ما هو الهامش الإجمالي الجيد لشركات البيع بالتجزئة؟

الهوامش الإجمالية - صافي ربح تجار التجزئة الصافي بعد بيع المنتج - مدفوع بعدد من المتغيرات ، بما في ذلك نوع المنتج المباع وقناة البيع بالتجزئة التي تبيعه. خلاصة القول هي أن الهامش الإجمالي الجيد هو الذي يسمح لتاجر التجزئة بدفع تكاليف التشغيل وتحقيق ربح.

تجار التجزئة ذو الهامش المنخفض

يتم قياس الهوامش الإجمالية عند البيع بالتجزئة من خلال النسبة المئوية الإجمالية للأرباح الناتجة عن كل عنصر مباع. على سبيل المثال ، أشارت دراسة مجلة "Forbes" لعام 2007 إلى أن سلسلة المستودعات Costco حققت هوامش تبلغ حوالي 12.2 بالمائة في الربع الثالث من عام 2006. ويعتبر هذا هامشًا رقيقًا ولكن كوستكو تفرض رسوم عضوية سنوية على العملاء حتى تتمكن من الحفاظ على أسعارها وهوامشها منخفض. كما يحقق التجار الجماعيون مثل وول مارت هوامش منخفضة ولكن يعوضونها من خلال حجم المبيعات. أشارت دراسة مجلة "فوربس" إلى أن وول مارت سجلت هامشًا إجماليًا بنسبة 23.7 في المائة في الربع الثالث من عام 2006 ، والذي كان في ذلك الوقت أعلى هامش في أربع سنوات.

تجار التجزئة ذو الهامش المرتفع

تجار التجزئة الذين يبيعون سلعًا باهظة الثمن ويقدمون مستوى أعلى من خدمة العملاء هم عادةً السلاسل ذات الهوامش الأعلى. وفقًا لمجلة "فوربس" ، حققت متاجر التجزئة المتخصصة الراقية تيفاني هامشًا إجماليًا ضخمًا بلغ 55.4 في المائة في الربع الثالث من عام 2006. لكن دراسة "فوربس" تكهنت بأن تيفاني وتجار التجزئة الآخرين الذين يحافظون على ارتفاع الأسعار لتحقيق هوامش عالية "قد يكونون التضحية بالنمو طويل الأجل لتحقيق أرباح قصيرة الأجل "والمخاطرة بترحيل العملاء إلى تجار التجزئة الآخرين الذين يقدمون أسعارًا أقل.

تآكل الهامش

غالبًا ما يضطر تجار التجزئة إلى العيش بهوامش أقل بسبب ارتفاع الأسعار من الموردين أو التنافس مع تجار التجزئة الذين يخفضون الأسعار. أشارت دراسة أجراها معهد أصحاب التجزئة إلى أن تجار التجزئة غالبًا ما يضطرون إلى خفض الأسعار بسبب "قيام أكبر بائعي التجزئة باستمرار بخفض نفقاتهم التشغيلية ، ثم خفض هوامشهم المطلوبة حتى يتمكنوا من خفض أسعار التجزئة الخاصة بهم للتنافس بشكل أفضل مع وحوش التجزئة الأخرى." يمكن أن تلعب أسعار البائعين أيضًا دورًا في تآكل الهوامش. وفقًا لتحليل من Inc.com ، غالبًا ما يتعين على تجار التجزئة الاختيار بين تمرير زيادات أسعار الموردين إلى المستهلكين للحفاظ على الهوامش أو الحفاظ على الأسعار كما هي وقبول هوامش أقل خوفًا من تنفير العملاء.

السعر هو المفتاح

كما هو الحال مع أي عمل تجاري تقريبًا ، فإن أسعار التجزئة وهوامش الربح مدفوعة بحالة الاقتصاد أو المنافسة داخل صناعة معينة. تشير مجلة "فوربس" إلى أنه في أوائل عام 2007 ، دخلت وول مارت في حرب أسعار مع شركة تارجت حيث قامت بخفض أسعار أجهزة التلفاز عالية الدقة وغيرها من المنتجات ، مما أدى إلى تخفيض الأسعار إلى هوامش أقل للسلسلة. المفتاح لتجار التجزئة هو إيجاد توازن بين بيع المنتجات بسعر يجذب المستهلكين ويدفع المبيعات مع الحفاظ على الأسعار مرتفعة بما يكفي لتوليد هوامش إجمالية تغطي تكاليف التشغيل وتحقق ربحًا.