أفضل الطرق لبناء أعمال ACN

تبيع شركة ACN ، التي يقع مقرها في ولاية كارولينا الشمالية ، خدمات الهاتف والشبكات للعملاء من الأفراد والشركات في جميع أنحاء العالم. تحتفظ الشركة بشبكة عالمية من مشغلي الأعمال المستقلين ، أو IBOs ، الذين يعملون كمندوبي مبيعات لهذه الخدمات. يعمل كل IBO كمالك مستقل للأعمال الصغيرة ويحصل على دخل من المبيعات ومن خلال إحالة مكاتب IBO المحتملة إلى الشركة.

استضافة الأحداث

إحدى أسهل الطرق للوصول إلى العملاء المحتملين أو مجندي ACN هي استضافة الأحداث. تشبه حفلات الاستقبال الخاصة بالأعمال حفلة Tupperware الكلاسيكية ولكنها تمنح مكاتب IBO الفرصة لبيع خدماتها لمجموعات من الأصدقاء جميعًا في نفس الوقت. قد يشجع المندوبون أيضًا الأصدقاء على إحضار الضيوف ، الذين قد يكونون مهتمين أيضًا بخدمات أو وظائف ACN.

قد تعمل منظمات IBOs أيضًا على تنمية أعمالها من خلال التحدث في أحداث الأعمال المحلية أو المراكز المجتمعية أو أي منتدى آخر يمكنهم العثور عليه. قد تمنح هذه الأحداث الممثل الفرصة لإجراء عرض تقديمي حول فوائد وظائف ACN ومجموعة متنوعة من الخدمات التي تقدمها الشركة.

حضور فعاليات التدريب الدولية

ترعى ACN بشكل روتيني أحداث التدريب الدولية لمنظمات IBO الحالية والمجندين المحتملين. تشجع الشركة الحضور على إحضار ضيف لمعرفة المزيد عن ACN والفرص المتاحة لـ IBOs. توفر هذه الأحداث التدريبية أفكارًا ونصائح تسويقية من كبار قادة ACN. يمكن أن يكونوا بمثابة مصدر قوي للتحفيز لمساعدة ممثلي ACN على بث حياة جديدة في أعمالهم.

الحفاظ على وجود قوي على شبكة الإنترنت

في يوليو 2011 ، أكملت ACN إطلاق برنامج المتجر الرسمي عبر الإنترنت. كل ACN IBO له نطاقه المستقل ، على الرغم من أن كل ممثل مسؤول عن تنشيط هذه المواقع مع الشركة. يمكن للممثلين إضافة عنوان المجال الخاص بهم إلى بطاقة العمل الخاصة بهم للسماح للعملاء المحتملين بالوصول إلى معلومات حول الشركة. يتلقى IBO رصيدًا لكل مشترك يشتري خدمة الهاتف من خلال موقعه ، وكذلك للمندوبين الجدد الذين تتم إحالتهم من خلال الموقع.

ركز على التوظيف

يكسب ممثلو ACN نسبة مئوية من كل عملية بيع يجرونها لعملاء الهاتف أو الشبكات. كما يكسبون أيضًا مكافأة اكتساب العملاء لكل مندوب جديد يقومون بتعيينه للعمل لدى ACN ، بالإضافة إلى نسبة مئوية من المبيعات المستقبلية لهذا الممثل.

وفقًا لدراسة أجريت عام 2008 ونشرت في "McGeorge Law Review" ، فإن الجزء الأكبر من الدخل بالنسبة لمنظمات IBO يأتي من مكافآت الاستحواذ هذه وليس من مبيعات خدمات الهاتف. على سبيل المثال ، تقدر "McGeorge Law Review" أن ممثل ACN سيحتاج إلى تسجيل 417 عميلًا بمتوسط ​​فاتورة يبلغ 30 دولارًا شهريًا لكسب 1000 دولار شهريًا من الدخل. نشر مكتب مدقق ولاية مونتانا وثيقة ACN تظهر أرباحًا أعلى بكثير من عمليات الاستحواذ والعمولات. على سبيل المثال ، تُظهر إحدى هذه الوثائق أن ACN تدعي أن IBO الذي يقوم بتجنيد ممثلين جديدين ، يقوم كل منهما بتوظيف ممثلين آخرين ، كل منهم 20 عميلًا آمنًا للهاتف سيربح 11000 دولار شهريًا. لتحقيق أقصى قدر من الأرباح وتنمية أعمالك ، ركز على إيجاد مندوبي ACN ذوي جودة يتطلعون إلى بدء شركة مستقلة خاصة بهم

تحذيرات

في عام 2010 ، قدمت ولاية مونتانا أمرًا بوقف وإيقاف ضد ACN ، متهمة الشركة بالعمل كمخطط تسويق متعدد المستويات ، أو مخطط هرمي. على الرغم من أن ممثلي ACN قد يكسبون عيشًا صالحًا للعمل في الشركة ، إلا أن التسجيل من قبل ولاية مونتانا يكشف أن عددًا كبيرًا من الممثلين قد خسروا أموالهم بالفعل في عامي 2008 و 2009. في الواقع ، فشل غالبية أولئك الذين تم تحديدهم في هذا الملف في كسب ما يكفي لتغطية استثمارهم البالغ 499 دولارًا ليصبح ممثلًا لـ ACN. قبل الالتزام بهذا المنصب ، أو أي وظيفة تسويقية مباشرة ، خذ وقتك في البحث عن الشركة وفهم المخاطر المحتملة. ابحث عن مصادر مستقلة لتأكيد تقارير الأرباح بدلاً من مجرد الاعتماد على المعلومات المقدمة من الشركة أو ممثليها.