أمثلة على استراتيجية تحديد المواقع التجارية

العلامة التجارية لشركتك هي شريان الحياة للأعمال: إنها بيان لشخصية شركتك وإعلان عن قيم الشركة. باستخدام استراتيجية تحديد المواقع الصحيحة ، تخلق العلامة التجارية انطباعًا لا يمحى يسمح للمستهلكين بالتفاعل مع الشركة على مستوى شخصي وعاطفي أكثر. علاوة على ذلك ، تعمل العلامة التجارية القوية على رفع الوعي بكل من الشركة والمنتجات أو الخدمات التي تقدمها. لإنشاء هذه الدرجة من الوعي ، يمكنك استخدام إحدى استراتيجيات تحديد المواقع التي يمكنك ربط علامتك التجارية بها.

تحديد موقع جودة المنتج

تعد جودة منتج معين أحد أهم مكونات العلامة التجارية للشركة ، ويمكن دمجها بسهولة مع استراتيجيات تحديد المواقع الأخرى. نظرًا لأن كل شركة تحاول التأكيد على التزامها بالجودة ، فإن الطريقة الجيدة لتمييز نفسك عن المنافسين هي تضييق نطاق تركيزك على مجال واحد من الخبرة ، وبالتالي تصنيف الشركة على أنها متخصصة عالية الجودة وموثوق بها.

القيمة أو تحديد السعر

هناك طريقتان للتعامل مع تحديد موضع القيمة أو السعر ، وكلاهما يعتمد بشكل أساسي على الجودة. تتمثل إحدى المقاربات في استخدام أسلوب متطور ، والذي يستغل الاعتقاد النفسي بأن الشيء أغلى ثمناً ، يجب أن يكون أكثر قيمة جوهريًا.

يمكنك أيضًا ترسيخ علامتك التجارية كمزود لمنتجات أو خدمات عالية الجودة وذات قيمة عالية. وخير مثال على هذه الاستراتيجية هو شركة Southwest Airlines. في ظل اقتصاد صعب ، سمحت سياستها المتمثلة في تقديم رحلات بأسعار معقولة بالإضافة إلى وعد الأمتعة المفحوصة مجانًا بالازدهار بينما تكافح شركات الطيران الأخرى.

تحديد موقع المنتج للحصول على مزايا فريدة

لطالما كان توصيل الفوائد الفريدة لمنتج أو خدمة موضعًا شهيرًا للعلامة التجارية. من خلال هذه الإستراتيجية ، يتمثل الهدف في إبراز أقوى سمات شركتك - سمات لا يمكن لأي منافس المطالبة بها والتي تكون ذات قيمة للمستهلك.

ضع في اعتبارك مصلح Maytag الشهير والذي يشعر بالملل دائمًا: بنت Maytag علامتها التجارية على فوائد امتلاك آلة لا تتطلب إصلاحًا تقريبًا. وبالمثل ، يستخدم معجون أسنان كولجيت إستراتيجية ذات فائدة مع رسالة فعالة: استخدم الفرشاة مع كولجيت وتجنب تسوس الأسنان والتهاب اللثة ، وهو وعد بالمزايا يجذب المستهلكين.

مشكلة وتحديد المواقع الحل

يعد وضع علامة تجارية كحل لمشكلة المستهلك إستراتيجية قوية أيضًا. تكمن الفكرة في إثبات أن شركتك لديها القدرة على إعفاء العملاء من أي مشكلة قد يواجهونها ، بسرعة وكفاءة. على سبيل المثال ، تحل الخضروات المفرومة المعبأة مشكلة المستهلك المتمثلة في إعداد الطعام الذي يستغرق وقتًا طويلاً في لمح البصر.

تحديد المواقع على أساس المنافسين

العمل ليس شيئًا إن لم يكن منافسًا. لذلك ، مع استراتيجية تحديد المواقع هذه ، تستهدف الشركة واحدًا أو أكثر من المنافسين لإثبات تفوقها بين الآخرين الذين يقدمون نفس النوع من المنتجات أو الخدمات. غالبًا ما تستخدم شركات التأمين على السيارات هذه الإستراتيجية لتأسيس علامة تجارية قوية من خلال مقارنة أسعارها أو خدماتها بأسعار الشركات الأخرى. الرسالة هي أنه يجب على المستهلكين إلغاء سياساتهم القديمة وشراء تغطيتهم من شركة تأمين مختلفة وأفضل.

المواقع التي يحركها المشاهير

يعد تعيين المشاهير كمتحدثين رسميين أو لتأييد منتج أو خدمة شركة طريقة شائعة لوضع علامة تجارية. الهدف هو كسب الوعي بالعلامة التجارية والاعتراف بها من خلال ربط شركتك بفرد ساحر. في حين أن هذا طريق مكلف ، يميل المستهلك إلى الوثوق بالمشاهير ضمنيًا لأنها على دراية بوجوههم. تلهم هذه الألفة المشترين لاتباع خطوات المشاهير أو لتقليده ، مما يجعل هذه الاستراتيجية مثالية لبيع السلع الفاخرة أو الملابس الرياضية.