كيف تكتب إعلانا جيدا للجريدة

لنفترض أنك تريد كتابة إعلان لإحدى الصحف. ليس مجرد إعلان ، بل إعلان جيد - إعلان يحقق مبيعات لمنتجك أو خدمتك. ولكي يحدث هذا ، يجب أن تجذب نسخة الإعلان قراء الصحف في كل من الأشكال الرقمية والمطبوعة. أنت بحاجة إلى فهم كيفية عمل محركات البحث والكلمات الرئيسية. في الإعلان الرقمي عبر الإنترنت ، تساعد الكلمات الرئيسية في تحسين محرك البحث عن طريق تعظيم عدد "النقرات والمشاهدات" ولكن في الإعلان المطبوع ، لا تساعد الكلمات الرئيسية في الحصول على هذا البيع. في الإعلان المطبوع ، يكون مفتاح البيع هو الحصول على نسخة واضحة وموجزة.

خذ بعين الاعتبار المستهلك

إن اعتبار المستهلك هو ما يسميه مؤلفو الإعلانات "إنشاء صورة رمزية". اقضِ الوقت في البحث عن المشتري المثالي - من هو وما الذي يبدأ البيع. انظر إلى بيانات الصناعة والتركيبة السكانية ، وكيف تلبي منتجاتك وخدماتك احتياجات ذلك المستهلك. لفهم ملف تعريف المشتري ، يعني أنك بحاجة إلى التفكير في كل شيء بدءًا من حاجة المستهلك إلى اعتبارات الميزانية. على سبيل المثال ، قد تحتاج الأمهات الجدد إلى منظف زجاجات الأطفال الثوري ولكن ليس كل أم جديدة لديها موارد مالية غير محدودة لكل منتج جديد يطرح في السوق.

عند التفكير في المستهلك ، ضع في اعتبارك أيضًا المجتمع الذي تخدمه الصحيفة. تخدم أسبوعية مسيحية صغيرة مجموعة أكثر استهدافًا مما تفعله صحيفة المدينة الكبيرة اليومية. عندما تكتب الإعلان ، استخدم اللغة التي تروق للمستهلك المستهدف.

استخدم المحفزات العاطفية

يمكن للمستهلكين الاستماع إلى الحقائق طوال اليوم وما زالوا لا يشترون ، حتى لو كان المنتج أو الخدمة منطقيًا. لتوليد المبيعات ، يجب أن تثير نسخة الإعلان استجابة عاطفية عميقة. هذا يعني أن الإعلانات يجب أن تستهدف المشاعر مثل الخوف أو الغضب أو الفرح. يتخذ المستهلكون إجراءات بشأن هذه المحفزات العاطفية ، ثم يبررون هذه الإجراءات بتذكير أنفسهم أو الآخرين بالحقائق والأفكار المنطقية وراء المنتج أو الخدمة.

حافظ على الأشياء بسيطة

في إعلانات الصحف ، اجعل الإعلان قصيرًا وبسيطًا. فكر في تخطيط صفحة الإعلان. قد يكون إعلان النشاط التجاري عبارة عن مقال من 1000 كلمة أو قد يكون على صفحة بها 15 إعلانًا آخر. اجعل العنوان قصيرًا وقويًا. يجب أن يثير العنوان المشاعر ، مع دعم العنوان أيضًا.

على سبيل المثال ، فإن الشعار " أنقذ مستقبلها " ، الذي تم وضعه على صورة طفل ، يضغط على الأوتار لحماية أطفالهم وإعالتهم. قد يشير الشعار إلى الادخار من أجل تعليم الطفل الجامعي أو شراء منزل أول.

دعوة للعمل

تدعو "العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء" في الإعلان المستهلك إلى "فعل شيء مهم" أو تقترحه أو توجهه. على الرغم من أن بعض الإعلانات ذات الميزانية الكبيرة تعلن عن علامة تجارية معينة حصريًا ، إلا أن أصحاب الأعمال الصغيرة بحاجة إلى إخبار المستهلكين بالاتصال أو زيارة أو شراء ما تقدمه الشركة. قد تتضمن عبارة الحث على اتخاذ إجراء تقييمًا مجانيًا أو خصمًا أو عرضًا يضيف قيمة للمستهلكين المستعدين للشراء.