التسويق والإعلان والترويج

غالبًا ما يتم استخدام التسويق والإعلان والعروض الترويجية بالتبادل من قبل الشركات الصغيرة التي لا تفهم حقًا عملية تقديم المنتجات أو الخدمات بشكل فعال إلى السوق. تدعم التخصصات الأكثر ذاتية للإعلان والترويج بحوث التسويق الموضوعية مسبقًا. سيساعدك فهم معنى كل مصطلح من هذه المصطلحات وكيفية ارتباطها ببعضها البعض على زيادة مبيعاتك بشكل فعال.

تسويق

التسويق هو تخصص موضوعي يتضمن البحث ، والإنشاء ، والتسعير ، والاختبار ، وتوزيع منتج أو خدمة. يتضمن التسويق تحليل المنافسة من خلال البحث عن أسعارها ومنتجاتها ومكان بيعها والعمر والعرق والجنس والخصائص الأخرى لعملائها. تستخدم شركة صغيرة أبحاث السوق لاختبار الأفكار والمنتجات على العملاء المحتملين وللحصول على تعليقات على المنتجات أو الخدمة. تكتشف أبحاث السوق أيضًا السعر الذي سيدفعه المستهلكون مقابل منتج أو خدمة مقترحة ، وأين سيشترونها ، وكم مرة سيستخدمونها.

إعلان

يدفع الإعلان لتوصيل رسالتك إلى العملاء المحتملين. على عكس العلاقات العامة ، يتيح لك الإعلان التحكم في رسالتك. تتضمن إستراتيجية الإعلان الكلاسيكية إظهار حاجة أو مشكلة لعملائك المحتملين ؛ تقديم حل للمساعدة في سد تلك الحاجة أو حل المشكلة ؛ وإظهار كيفية قيام منتجك أو خدمتك بذلك. يبيع الإعلان الجيد فوائد منتج أو خدمة ، بدلاً من مجرد مناقشة المنتج أو الخدمة.

الإعلان عن منتج باهظ الثمن أو غير متوفر في المتاجر لا معنى له ، كما أن وضع إعلان لمنتجات العناية الشخصية للنساء في مجلة رياضية للرجال لا معنى له هذا هو السبب في أن وظائف التسويق تأتي في المقام الأول في عملية البيع. يدعم الإعلان التسويق ويطبق رسالة محددة على جماهير محددة تحددها أبحاث السوق على أنها أفضل طريقة لتحقيق النجاح.

الترقيات

العروض الترويجية هي أحداث وأنشطة ورعاية ومسابقات تخلق وتزيد الوعي بمنتجك أو خدمتك. تختلف العروض الترويجية عن الإعلانات لأنها أقل تعليمية بطبيعتها من الإعلانات التقليدية. تعتبر رعاية منظمة رياضية للشباب ، أو تقديم عينات مجانية في مركز تجاري ، أو تقديم كوبونات في متاجر البقالة ، أو الترويج لمسابقة يانصيب أو مسابقة تجلب العملاء إلى موقع الويب الخاص بك ، كلها أمثلة على العروض الترويجية. يجب أن تكون العروض الترويجية موجهة نحو المجموعة السكانية للمستهلك التي تحدد أبحاث السوق الخاصة بك أنها أفضل عميل محتمل لك.

العلامة التجارية

تعمل العلامة التجارية على إنشاء صورة متسقة لشركتك ومنتجاتك وخدماتك. مفتاح النجاح في العلامة التجارية هو توصيل رسالة متسقة للمستهلكين حول منتجك أو خدمتك في جميع الإعلانات والعروض الترويجية والعلاقات العامة. على سبيل المثال ، مطعم بيتزا محلي يريد أن يصنف نفسه كأفضل مطعم إيطالي في المدينة يجب ألا يقدم سندويشات التاكو أو القلي السريع في قائمته. يؤدي ذلك إلى إضعاف علامتها التجارية وإرباك المستهلكين بشأن نوع المطعم الذي يمثله حقًا. يجب أن تعزز جميع إعلانات الشركات الصغيرة والعروض الترويجية العلامة التجارية.

تقييم

من المهم للشركات الصغيرة تقييم فعالية التسويق والإعلان والترويج بشكل منتظم. هذا يضمن أن اتصالاتك تدعم أبحاث واستراتيجية التسويق الأصلية. قد تكشف عمليات تدقيق الإعلانات والعلاقات العامة والعروض الترويجية عن عيوب أو افتراضات غير صحيحة في خطتك التسويقية الأصلية.

2016 معلومات الراتب لمديري المبيعات

حصل مديرو المبيعات على راتب سنوي متوسط ​​قدره 117،960 دولارًا في عام 2016 ، وفقًا لمكتب إحصاءات العمل الأمريكي. في النهاية المنخفضة ، حصل مديرو المبيعات على راتب بنسبة 25 بالمائة بقيمة 79،420 دولارًا ، مما يعني أن 75 بالمائة حصلوا على أكثر من هذا المبلغ. الراتب المئوي 75 هو 168300 دولار ، مما يعني أن 25 بالمائة يكسبون أكثر. في عام 2016 ، تم توظيف 385500 شخص في الولايات المتحدة كمديري مبيعات.