كيفية كتابة تقرير تحليل التسويق

تقوم الشركات الناجحة عادةً بإجراء تحليل تسويقي قبل تقديم منتج أو خدمة جديدة. يتضمن إجراء البحث عادةً مراجعة معلومات محللي الصناعة والحصول على آراء الخبراء والاتصال بالعملاء للحصول على تعليقاتهم. اكتب تقريرًا شاملاً لتحليل السوق لمساعدة فرق التسويق والمبيعات والتمويل في شركتك على توقع الإيرادات والهامش الإجمالي.

1

قم بتنزيل قالب لاستخدامه لتوثيق نتائجك أو إنشاء التنسيق الخاص بك. استخدم المستند لإظهار أن هناك حاجة لمنتجك أو خدمتك.

2

حدد المشكلات التي يمكن لمنتجك أو خدمتك حلها. ضع تفاصيل حول الفوائد والميزات. قارن منتجك بمنتج منافس. فحص استراتيجية التسويق وتحديد نقاط القوة والضعف فيها.

3

اذكر معلومات مفصلة عن عملائك المحتملين ، مثل العمر والموقع والجنس والتفاصيل الأخرى ذات الصلة. صف كيف تخطط لتسويق منتجك لهم في البيئة الاقتصادية الحالية. راجع مجلات الصناعة والمنشورات والمواقع الإلكترونية للحصول على نظرة ثاقبة حول كيفية التسويق لهؤلاء العملاء في مجال عملك

4

قم بتشغيل مجموعات التركيز أو إجراء مقابلات أو إنشاء استطلاع للحصول على مدخلات من عملائك الحاليين ، إن أمكن ، فيما يتعلق بأفكارك. تحديد طرق الوصول إلى عملاء جدد ، مثل استخدام تكنولوجيا الوسائط الاجتماعية وتكنولوجيا الهاتف المحمول. قد تسمح أساليب التسويق الجديدة ، مثل الرسائل النصية أو تطبيقات الهاتف المحمول ، لنجاح عملك حيث فشلت المحاولات السابقة.

5

احصل على مشورة الخبراء. اقرأ التقارير التنافسية من مصادر التجارة والصناعة ، مثل Forrester Research أو Gartner Research أو Gale Research. احضر المعارض التجارية والمؤتمرات والأحداث الأخرى للحصول على تقارير ودراسات مفصلة تصف صناعتك. استخدم البيانات من وزارة التجارة الأمريكية لتحديد التوقعات الاقتصادية العامة.

6

تقدير حجم السوق المستهدف. حدد ما إذا كانت الصناعة مستقرة أم متنامية أم متقلبة. حدد ما قد يرغب العملاء في دفعه مقابل منتجك أو خدمتك. ضع قائمة بالميزات التي تميز منتجاتك أو خدماتك عن منتجات أو خدمات منافسيك. تحديد متطلبات العملاء الحالية واحتياجات المشروع المستقبلية.

7

حدد قنوات التوزيع لمنتجك أو خدمتك. حدد كيف يمكنك تحقيق ميزة تنافسية. صف كيف تخطط للاستفادة من شهادات العملاء الحالية لبيع منتجات جديدة.

8

ضع هدف تسويقي قابل للقياس. على سبيل المثال ، تطمح إلى زيادة المبيعات للعملاء الحاليين بنسبة 2 في المائة خلال الأشهر الستة المقبلة وإشراك عميلين جديدين كل شهر. صف كيف تخطط لتتبع ورصد تقدمك.