ما هو تقرير تحليل المبيعات؟

يوضح تقرير تحليل المبيعات الاتجاهات التي تحدث في حجم مبيعات الشركة بمرور الوقت. في أبسط أشكاله ، يوضح تقرير تحليل المبيعات ما إذا كانت المبيعات تتزايد أو تنخفض. في أي وقت خلال السنة المالية ، يمكن لمديري المبيعات تحليل الاتجاهات الواردة في التقرير لتحديد أفضل مسار للعمل.

تلميح

يوضح تقرير تحليل المبيعات مبيعات الشركة مقسمة حسب المنطقة الجغرافية أو المنتج أو مجموعة العملاء. يمكن أن يساعد المديرين على اتخاذ قرارات أفضل تعتمد على البيانات في المستقبل.

يظهر المبيعات الفعلية والمتوقعة

يُظهر تقرير تحليل المبيعات مبيعات الشركة الفعلية لفترة محددة - ربع أو سنة أو أي إطار زمني يشعر المديرون أنه مهم. في الشركات الكبيرة ، قد تحتوي تقارير تحليل المبيعات فقط على بيانات لشركة فرعية أو قسم أو منطقة. قد يكون مدير الأعمال الصغيرة أكثر اهتمامًا بتقسيم المبيعات حسب الموقع أو المنتج. بعض الشركات الصغيرة والمتخصصة التي لها موقع واحد مضغوطة بدرجة كافية لاستخدام بيانات المبيعات العامة.

غالبًا ما يستخدم المديرون تقارير تحليل المبيعات لتحديد فرص السوق والمجالات التي يمكنهم فيها زيادة الحجم. على سبيل المثال ، قد يُظهر العميل تاريخًا لزيادة المبيعات خلال فترات معينة. يمكن استخدام هذه البيانات لطلب أعمال إضافية خلال فترات الذروة هذه. قد يقارن تقرير تحليل المبيعات أيضًا المبيعات الفعلية بالمبيعات المتوقعة.

تقييم المبيعات الجديدة مقابل تكرار المبيعات

يمكن أن يتضمن تحليل المبيعات النسبة المئوية للإيرادات القادمة من الأعمال الحالية مقابل الأعمال الجديدة ، ويمكن أن يقسم المبيعات حسب مجموعات العملاء المختلفة. قد يكون هذا النوع من التفصيل مفيدًا للمديرين الذين يرغبون في معرفة ما إذا كانوا يحتفظون بأعمالهم. يعد التحليل الجديد مقابل التحليل المتكرر مفيدًا أيضًا في قياس فعالية الإعلانات الجديدة والمنتجات الجديدة والاستهداف المتعمد لشرائح العملاء الجديدة.

تقييم الطلب على المنتج

أحد الاتجاهات التي يمكن أن يكشف عنها تقرير تحليل المبيعات هو ما إذا كانت هناك مشكلة في الطلب على المنتج. قد يشير الانخفاض طويل الأجل في مبيعات منتج واحد إلى عدة مشاكل. يمكن أن تؤدي المنافسة إلى تآكل الحصة السوقية ، أو قد تفعل المنتجات الأخرى التي تبيعها نفس الشركة الشيء نفسه. قد يعني التراجع طويل الأجل أن الوقت قد حان للتوقف عن بيع المنتج أو تجديد العلامة التجارية.

في بعض الحالات ، يمكن أن يكشف الرفض أن احتياجات العملاء تتغير. يمكن للمديرين إعادة تسمية المنتج أو إعادة تغليفه لغرض جديد أو سوق مستهدف جديد.

تقدير أسعار السوق

في بعض الصناعات ، مثل العقارات السكنية ، يتم استخدام تقرير تحليل المبيعات لتقدير أسعار السوق. قد تحدد خصائص المنتج أو ميزاته قيمته السوقية ، بناءً على ما دفعه السوق في الماضي. على سبيل المثال ، قد تؤدي ميزات معينة للمنزل إلى زيادة قيمته أو انخفاضها. وتشمل هذه الميزات عدد غرف النوم والمساحة المربعة والمدافئ وحمامات السباحة. في مجالات الأعمال الأخرى ، يمكن تطبيق هذا المبدأ نفسه على المواد الخام للمنتج أو الاسم التجاري أو السمعة.