ما هو تقدير الطلب؟

من الصعب التخطيط لمبيعاتك ونجاحك في المستقبل إذا لم يكن لديك أي فكرة عن مدى شهيتك في السوق لسلعك وخدماتك. على الرغم من عدم وجود طريقة مثالية للتنبؤ بما قد يرغب عملاؤك في شرائه في المستقبل ، إلا أن هناك بعض طرق تقدير الطلب التي يمكن أن تمنحك فكرة قابلة للقياس الكمي لما يمكنك توقعه. بينما تختلف طرق تقدير الطلب هذه اختلافًا طفيفًا في كيفية تنفيذها ، فإنها ستساعدك على تخطيط استراتيجياتك التسويقية لحساب المبيعات المتوقعة. باستخدام طرق تقدير الطلب ، يمكنك قياس عدد السلع التي يجب إنتاجها وعدد الخدمات التي يجب تقديمها ، ويمكنك أيضًا تحديد ما إذا كان التوسع ممكنًا أم لا.

عناصر تقدير الطلب

يشير تقدير الطلب في الاقتصاد الإداري إلى التنبؤ بكيفية تصرف المستهلكين فيما يتعلق بمنتجاتك وخدماتك في المستقبل. غالبًا ما يعتمد التقدير على عدد من المتغيرات المختلفة التي يمكن أن تشمل التغيرات في السعر ، والتغيرات في كيفية زيادة منافسيك أو خفض أسعارها ، والعوامل الاقتصادية مثل الركود ، والتي من شأنها أن تؤثر على شراء المستهلك. من خلال تطبيق هذه المتغيرات ، يمكنك تحليل كيف يمكن أن تتغير طلبات العميل للأفضل أو للأسوأ اعتمادًا على عامل معين. نتيجة لذلك ، قد تقرر أنه يمكنك رفع الأسعار لأن الطلب سيظل ثابتًا أو حتى في زيادة ، أو قد تقرر أنه سيتعين عليك التراجع عن الإنتاج لأن الظروف من غير المحتمل أن تكون مواتية.يعد تقدير الطلب في الاقتصاد الإداري طريقة مهمة بالنسبة لك لتحديد مسار عملك على المدى القصير والطويل.

طرق تقدير الطلب

هناك عدة طرق لتقدير الطلب في علم الاقتصاد الإداري يمكن أن تساعدك في الحصول على صورة واضحة لما قد يحدث لمستوى طلب العملاء في المستقبل. تتمثل إحدى الخطوات الشائعة في تقدير الطلب في إجراء مسح ، والذي غالبًا ما يتضمن مجموعات التركيز والمقابلات المباشرة مع العملاء. الاستطلاعات مفيدة لأنك تحصل على معلومات من السوق المستهدف ويمكنها إخبارك بمخاوفهم وآمالهم وخططهم المستقبلية. ومع ذلك ، هناك بعض العيوب في هذه الطريقة لأن العملاء قد يخبروك بما سيفعلونه في المستقبل ويمكن للظروف أن تغير خطط الشراء هذه بسرعة. من الصعب أيضًا الحصول على عينة تمثيلية حقًا عند إجراء الاستبيانات.

من الخطوات الشائعة الأخرى في تقدير الطلب تحليل الانحدار حيث تتم مقارنة متغير تابع مثل الطلب على منتج أو خدمة بمتغير مستقل مثل السعر. يعتمد تحليل الانحدار بشكل كبير على الإحصائيات لإنشاء صورة شاملة لطلب المستهلك في المستقبل بناءً على متغيرات مستقلة محددة. لن يقوم نموذج تحليل الانحدار الأساسي إلا بإجراء مقارنات بين المتغير التابع ومتغير مستقل واحد. سوف يقوم نموذج تحليل الانحدار الأكثر تعقيدًا بإجراء مقارنات بين المتغير التابع والمتغيرات المستقلة المتعددة.

اعتبارات تقدير الطلب

بغض النظر عن خطوات تقدير الطلب التي تستخدمها ، من المهم أن تفهم أن هذه العملية يمكن أن تساعدك عندما يتعلق الأمر بالتسعير والإنتاج. عندما تقدم منتجًا جديدًا أو تبدأ نشاطًا تجاريًا جديدًا ، قد لا يكون لديك أي فكرة عن كيفية تسعير منتجك. عندما يكون لديك فكرة عما سيكون عليه الطلب على المنتج أو الخدمة ، فأنت تعرف تقريبًا المبلغ الذي يمكنك تحصيله مقابل هذا المنتج أو الخدمة. يمكن أن يساعدك ذلك في تجنب المبالغة في سعر منتجك أو خدمتك. يمكن أن يساعدك تقدير الطلب أيضًا في الإنتاج. على سبيل المثال ، إذا كان من المتوقع أن يكون الطلب في السوق الخاص بك هو 50000 وحدة ، يمكنك إنتاج سلع كافية لتلبية هذا الطلب دون زيادة الإنتاج. تذكر أيضًا أن هذه التقديرات ليست سوى تخمينات مستنيرة لما سيكون عليه الطلب على منتج أو خدمة.اترك دائمًا مجالًا للخطأ في تقدير الطلب على عملك أو قد تكون في مواجهة بعض المفاجآت.