الغرض من عرض المنتج وفوائده

يعد عرض المنتج أحد أفضل أدوات المبيعات إذا كان لديك منتج عالي الجودة. يساعدك العرض التوضيحي للمنتج في جذب العملاء المحتملين أو المستثمرين المهتمين والمتحمسين لحلك. إنها أيضًا طريقة فعالة لمعالجة المخاوف المتعلقة بالمنتج المحدد.

يحاكي الفائدة

توفر العروض التوضيحية للمنتج دعمًا مرئيًا لتحسين جودة عرض المبيعات. غالبًا ما يحتاج المتعلمون المحتملون الذين يتمتعون بصريًا أو تدريبًا عمليًا إلى رؤية منتجك أثناء العمل لفهم قيمته وإمكاناته بشكل كامل. هذا صحيح بشكل خاص إذا كانت ميزات التصميم الفريدة هي نقاط البيع الرئيسية ، مثل الأزياء أو المفروشات. تعد القدرة على رؤية منتجك والشعور به وفي بعض الأحيان شمه أكثر جاذبية بشكل عام للعملاء المحتملين من مجرد الاستماع إلى عرض المبيعات.

ينقل الملكية

تتمثل إحدى مزايا العروض التوضيحية للمنتج في غرس الشعور بملكية المنتج لدى العميل المحتمل. على سبيل المثال ، يحاول مندوبو مبيعات السيارات عادةً إقناع مشترٍ خلف عجلة القيادة ليشعر بما سيكون عليه امتلاك السيارة وقيادتها. تحتوي التجارب المجانية على نية مماثلة للسماح للمشترين بتجربة الملكية المؤقتة للمنتج دون المخاطرة بالدفع مقابل ذلك. تعد مساعدة العملاء المحتملين على التواصل مع هذا الشعور بالملكية خطوة مهمة في عملية البيع المقنعة.

يقدم دليلا

غالبًا ما يطلق على المنتج والعينة والفيديو والكتيبات والصور والأدوات الأخرى المستخدمة في العرض التوضيحي أجهزة إثبات لأنها تقدم أدلة ملموسة تدعم ما تقوله ، وفقًا لشركة Vantage Advertising LLC. يفترض المشترون أنك ستقول أشياء جيدة عن منتج تبيعه. في بعض الأحيان ، يكون لدى المشترين عدم ثقة مضمنة في مندوبي المبيعات. عرض ما يمكن أن يفعله منتجك ، وحتى السماح للعميل بتجربته ، يقدم الدليل اللازم. على سبيل المثال ، تساعد عينات الطعام متسوقي البقالة على تجربة جودة طعم لأنفسهم.

يكافح المخاوف

يساعدك العرض التوضيحي أيضًا على مكافحة المخاوف المتعلقة بالمنتج التي يقدمها المشتري. غالبًا ما تأتي التوقعات مع أفكار مسبقة أو معلومات خاطئة تستند إلى أشياء سمعوها في السوق. إذا تساءل أحد العملاء المحتملين عن ادعاءات رئيسية أو شكك في منتجك وقدراته في الأداء ، فيمكن للعرض التوضيحي أن يخفف من هذه المخاوف. المفتاح هو النظر إلى مخاوف المشتري على أنها طلب لمزيد من المعلومات وليس إدانة لحلك.

يقول المعهد البراغماتي إنه من المهم تصميم عرض المنتج الخاص بك لجمهورك. اعتمادًا على ما إذا كان العرض التوضيحي الخاص بك سيكون في اجتماع مستثمر أو معرض تجاري أو حديقة عامة ، فأنت تريد أن تضع في اعتبارك السوق والبيئة المستهدفة عند تصميم أنواع معينة من عرض المنتج المراد تنفيذه. سيضمن هذا التحضير مظاهرة رائعة.