مفاتيح لكسب أسهم السوق

يعد اكتساب حصة في السوق استراتيجية عدوانية يستخدمها أصحاب الأعمال لتقوية مؤسساتهم مع إضعاف المنافسين. إن تأمين المزيد من العملاء لنفسك يعني زيادة إيرادات شركتك وتقليل الإيرادات للآخرين. زيادة حصتها في السوق أمر صعب ، لذلك يجب أن تكون شركتك على مستوى المهمة.

انسايت الخبراء

إن محاولة الحصول على حصة في السوق هي مشروع محفوف بالمخاطر ومكلف ، وفقًا لكتاب "استراتيجية التسويق" الذي أعده ستيفن ب. شناارز. وبالتالي ، قد ترغب الشركات الصغيرة ذات الموارد المحدودة في اتباع استراتيجيات تنافسية أخرى ، مثل حماية حصتها الحالية في السوق من المنافسين من خلال تعزيز قواعد العملاء المخلصين. ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على حصة في السوق ، يكتب Schnaars أنه يجب أن يكون هناك شرط أو أكثر من الشروط الرئيسية التالية لكي تحصل شركتك على حصة في السوق.

سوق عالي النمو

يجب أن يكون السوق مرتفع النمو ، على سبيل المثال ، كما هو الحال بالنسبة لتكنولوجيا جديدة تجذب المزيد من العملاء كل يوم. الأسواق عالية النمو أقل قدرة على المنافسة ، مما يعني أن الشركات الأخرى لن تقاوم جهودك بنفس القوة.

ابتكار

إذا كانت شركتك تتمتع بميزة تنافسية مميزة ، مثل الابتكار الخارق ، فقد تتمكن من اكتساب حصة في السوق. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك براءة اختراع جهاز يتفوق في الأداء على المنتجات ذات الصلة من منافسيك ، فيمكن لشركتك الحصول على حصة سوقية أكبر والاحتفاظ بها.

تحالف استراتيجي

غالبًا ما تمتلك الشركات الصغيرة أفكارًا أو منتجات رائعة ، ولكنها تفتقر إلى الموارد الكافية للتسويق والتوزيع الفعال. إذا كان بإمكانك تكوين تحالف استراتيجي مع شركة أكبر ، فقد يسمح لك تدفق الأموال بتمويل المحاولات القوية للاستيلاء على حصة في السوق. على سبيل المثال ، إذا كان لديك منتج مرغوب فيه ولكن ليس لديك قوة شرائية كافية للحصول على إمدادات خام منخفضة السعر ، فإن ربط شركتك بمنتج أكبر قد يمكّنك من التفاوض بشأن صفقات أفضل مع مورديك. ثم يمكنك خفض أسعارك بشكل كبير لجذب العملاء من المنافسين.

المنافسون الضعفاء

إذا كان أحد المنافسين الرئيسيين ضعيفًا لسبب ما ، فقد تتمكن من استغلال ذلك للحصول على حصة في السوق. على سبيل المثال ، إذا قام منافس كبير في مجال عملك بتوسيع عملياته بشكل مفرط ، فقد يؤدي عدم تركيزه إلى إهمال التفاصيل الأصغر ، مثل خدمة العملاء الشخصية. يمكن لشركتك الاستفادة من هذا الضعف من خلال تقديم خدمة عملاء عالية الجودة تتناقض بشكل حاد مع الطريقة غير الشخصية التي يعامل بها منافسك عملائها ، مما يمنحك ميزة تنافسية قد تجعل العملاء يتدفقون على شركتك. وبالمثل ، يمكن أن تجعل الأوقات الصعبة المالية من الصعب على منافسيك منع شركتك من تولي زمام الأمور.