أمثلة على حملات التسويق المباشر

يمكن للشركات استخدام أنواع عديدة من حملات التسويق المباشر. المفتاح هو العثور على أفضل ما يناسب نوع عملك. تتمثل الخطوة الأولى في تنفيذ حملة تسويقية مباشرة في العثور على عملاء محتملين ذوي جودة. توفر جمعية التسويق المباشر قوائم بهذه العملاء المتوقعين. خيار آخر هو توليد العملاء المحتملين مباشرة من الإعلانات. الأشخاص الذين يستجيبون للإعلانات أكثر استعدادًا للاهتمام بعروضك. تم تصميم حملات التسويق المباشر للقضاء على الوسطاء ، بما في ذلك تجار التجزئة وتجار الجملة.

التسويق عبر الهاتف للوصول إلى المستهلكين

لا يزال التسويق عبر الهاتف طريقة قابلة للتطبيق لإجراء الأعمال التجارية مباشرة مع المستهلكين. المفتاح هو التأكد من أنك تحتفظ بقوائم "عدم الاتصال". يمكنك الحصول على هذه المعلومات من خلال الموقع الإلكتروني للجنة التجارة الفيدرالية ، وفقًا لجمعية التسويق المباشر. ابدأ بالبحث عن قوائم بالأشخاص الأكثر اهتمامًا بعرضك ، وأنشئ نصًا للهاتف قبل الاتصال بالآفاق وقم بتضمين الأسئلة التي تساعدك على تأهيل العملاء المحتملين في البرنامج النصي.

تساعد الأسئلة المؤهلة في تحديد ما إذا كان الأشخاص مهتمين بعرضك. على سبيل المثال ، بصفتك مندوب مبيعات تأمين ، يمكنك أن تقول ، "إذا كان بإمكاني أن أوضح لك طريقة لتوفير المال على تأمين سيارتك ، فهل أنت مهتم؟" قم بإنهاء المحادثة بأدب إذا قال الشخص لا.

الرسائل الإخبارية عن طريق البريد أو البريد الإلكتروني

يشتري معظم الناس اشتراكات الرسائل الإخبارية عن طريق البريد أو البريد الإلكتروني أو الإنترنت. اعثر على العملاء من خلال إرسال بريد إلكتروني إليهم من خلال القوائم البريدية ، أو عن طريق وضع إعلانات مبوبة أو مصورة في المجلات. حدد المجلات التجارية التي تجذب الأشخاص الذين من المحتمل أن يقرؤوا نوع المعلومات الخاصة بك.

على سبيل المثال ، قم بالإعلان عن النشرة الإخبارية الخاصة بكمال الأجسام في مختلف منشورات كمال الأجسام. قم بإنشاء خطاب مبيعات ونموذج طلب للأشخاص الذين يستجيبون لعرضك. تقديم رسالة إخبارية مجانية لإثارة اهتمامهم. بهذه الطريقة يكون لديك عنوانهم للاتصالات المستقبلية.

الإعلانات التليفزيونية

الإعلانات التجارية هي إعلانات تجارية تلفزيونية تستخدمها الشركات لبيع المنتجات. يمكنك تشغيل الإعلانات التجارية محليًا أو محليًا ، وهذه الأخيرة هي أفضل طريقة لاختبار عرضك. اتصل ببعض المحطات المحلية للحصول على أسعارها على الإعلانات التجارية. حدد الأوقات التي يرجح أن يشاهد فيها جمهورك التلفاز.

على سبيل المثال ، من المرجح أن يشاهد المراهقون التلفاز في وقت متأخر بعد الظهر أو وقت الذروة ، حيث يذهبون إلى المدرسة خلال النهار. ضع في اعتبارك الإعلان في وقت متأخر من الليل أو حتى بعد منتصف الليل إذا كان عرضك يناشد المتقاعدين أو الباحثين عن عمل أو عمال المناوبات الليلية.

بطاقات بريدية لتوليد العملاء المتوقعين

تعد البطاقات البريدية نوعًا شائعًا من التسويق المباشر. أحد الأسباب هو أنها أرخص من الرسائل البريدية. تستخدم البطاقات البريدية بشكل أساسي لإنشاء عملاء متوقعين. اكتب عنوانًا يروق لجمهورك المستهدف. العنوان هو أهم عنصر في أي إعلان ، بحسب خبير التسويق ديف دولاك. قم بتضمين ميزة واحدة على الأقل في عنوان البطاقة البريدية.

على سبيل المثال ، "اخسر 10 جنيهات هذا الشهر" هي ميزة تجذب الأشخاص الذين يريدون إنقاص الوزن. قم بتضمين رقم مجاني على بطاقتك البريدية حتى يتمكن الأشخاص من الرد على عرضك.