مفاهيم التسويق التنافسي

الهدف من التسويق هو كسب العملاء وبالتالي كسب المزيد من المال لعملك. في القطاعات التنافسية ، يجب أن تكافح جهود التسويق لأي شركة تقدم منتجات أو خدمات مماثلة. بمعنى آخر ، يجب أن تنشئ ميزة تنافسية. خلاف ذلك ، سوف تزدهر الشركات الأخرى بينما مؤسسو عملك.

ميزة تنافسية

يجب أن يكون الهدف من استراتيجية التسويق الخاصة بك هو إنشاء ميزة تنافسية ، مما يعني أن عملك يجتذب المزيد من العملاء من نفس المجموعة من الشركات الأخرى في قطاعك. يمكن أن تنبع الميزة التنافسية من منتج أو خدمة فريدة. على سبيل المثال ، إذا كان عملك ينتج منتجات عالية الجودة لا يستطيع المنافسون تقليدها ، فإنك تتمتع بميزة تنافسية. أو إذا كان لنشاطك التجاري إمكانية الوصول إلى الأساليب أو المواد المسجلة الملكية - مثل العمليات أو الاختراعات المسجلة ببراءة اختراع - فقد يجد المنافسون صعوبة في العثور على استراتيجيات تسويقية يمكن أن تطغى على ميزتك المميزة.

حملات تسويقية متميزة

يمكن لحملات التسويق المتفوقة أيضًا أن تخلق مزايا تنافسية. على سبيل المثال ، إذا تمكنت شركة ما من إقناع المستهلكين بأن منتجها يقدم مزايا كبيرة مقارنة بالآخرين - حتى لو لم يكن كذلك - فإن هذا النشاط التجاري سيجذب المزيد من العملاء ويحتفظ بهم لفترة أطول. في الصناعات التي لا تكون فيها الاختلافات بين المنتجات ساحقة ، تعد تقنيات التسويق التنافسي هي الطريقة الرئيسية للشركات لإنشاء ميزات تنافسية والحفاظ عليها على سبيل المثال ، يمكن للعديد من مصنعي المشروبات الغازية إنتاج مشروبات حلوة ، لكن عددًا قليلاً فقط من الشركات المصنعة تمكنت من الاحتفاظ بمكانتها في المقدمة ، إلى حد كبير من خلال إبراز جاذبية منتجاتها من خلال حملات تسويقية باهظة الثمن.

استهداف المستهلكين

هناك طريقة أخرى لاستخدام التسويق لتطوير ميزة تنافسية وهي استهداف المستهلكين بشكل أكثر فعالية من منافسيك. على سبيل المثال ، تخيل أن هناك شركتين لهما منتجات وميزانيات تسويقية متشابهة ، يتنافس كل منهما على نفس مجموعة العملاء. إذا أجرى أحد الأعمال بحثًا عن العملاء لتحديد الخصائص الديموغرافية التي من المرجح أن تستخدم منتجها ، فإن هذا النشاط التجاري يعرف أنه يستهدف حملته التسويقية على هؤلاء العملاء المحددين. وفي الوقت نفسه ، فإن النشاط التجاري الآخر يهدر دولارات الإعلان في استهداف العملاء التي لا أمل في تحقيقها. وبالتالي ، فإن الشركة التي تدمج البحث التسويقي في حملتها تؤمن ميزة تنافسية ، حتى لو لم يوفر منتجها في حد ذاته أي ميزة واضحة.

التسعير

يمكنك أيضًا إنشاء ميزة تنافسية من خلال تسويق حقيقة أن منتجاتك متوفرة بأسعار أقل مما يقدمه منافسوك. غالبًا ما تستخدم هذه الإستراتيجية من قبل متاجر البيع بالتجزئة والشركات الأخرى التي تقدم منتجات أو خدمات متطابقة إلى حد كبير. إذا كان من الممكن إبقاء أسعارك منخفضة بشكل دائم ، يمكنك الحصول على ميزة كافية لإخراج منافسيك من العمل. تتمثل الطريقة المعدلة في خفض أسعارك بشكل دوري - على سبيل المثال ، عن طريق الإعلان عن مبيعات ليوم واحد. تتمثل الخيارات الأخرى في الإعلان عن احترامك لكوبونات المنافسين أو ضمان أقل سعر على منتجات معينة. تساعد كلتا الطريقتين في تحييد الحملات التسويقية لمنافسيك ومنع العملاء من الانجراف نحو أعمال أخرى.