مثال على أهداف خطة التسويق

يجب أن يكون لاستراتيجية التسويق الفعالة أهداف واضحة للنجاح. على الرغم من أن خطة تسويق الشركة تخضع دائمًا للتغيير بسبب ظروف السوق المتغيرة ، إلا أن الأهداف الأساسية ثابتة. يجب أن تكون الأهداف محددة ، وقابلة للقياس ، وقابلة للتحقيق ، وليست عدوانية بشكل مفرط ولها حدود زمنية.

يجب أن تستند أهداف التسويق إلى تقييم واقعي لنقاط القوة والضعف في شركتك.

أنواع أهداف التسويق

تقع أهداف التسويق في الفئات التالية:

  • هدف ربح لمقدار الدخل المتوقع من استراتيجية ترويجية

  • الحصة السوقية التي تأمل في الحصول عليها

  • هدف ترويجي لتحقيق مستوى معين من الوعي بالمنتج

  • هدف نمو للوصول إلى حجم معين من عملك

يحدد النتائج المحددة المتوقعة

في جوهره ، يجب أن يتم تفصيل الهدف مع النتائج المحددة المتوقعة. يجب أن يحدد الهدف نتيجة قابلة للقياس ومن المسؤول. لا يكفي تحديد هدف عام لزيادة المبيعات ؛ يجب أن يقول الهدف الفعال شيئًا مثل "زيادة المبيعات بنسبة 5 بالمائة خلال الأشهر الستة المقبلة".

يجب أن يستوفي الهدف المحدد المعايير التالية:

  • ما هي النتائج المتوقعة؟

  • أين ستتركز الجهود؟

  • كيف تتوقع تحقيق هذه النتائج؟

  • من سيكون مسؤولاً عن تحقيق هذه الأهداف؟

  • ما هي الموارد المعنية؟

  • ما هي شروط وقيود الظروف الاقتصادية الحالية؟

  • لماذا هذه الأهداف مهمة؟

تتبع النتائج القابلة للقياس

إلى جانب كون الهدف محددًا ، يجب أن يكون له وسيلة لتتبع النتائج القابلة للقياس. يجب أن يسمي المصدر وآلية جمع البيانات اللازمة لقياس التقدم نحو الهدف.

يساعد في الحصول على طريقة توفر بيانات يمكنها قياس التقدم المؤقت الذي يتم إحرازه نحو الهدف. بهذه الطريقة ، إذا كانت هناك حاجة إلى أي تعديلات على الخطة أو الأهداف ، فيمكن إجراؤها قبل نهاية الفترة الزمنية.

يمكن تحقيقه بالموارد لدعمه

لكي يكون الهدف قابلاً للتحقيق ، يجب أن يكون لدى الشركة الأشخاص والمال لدعم الحملة التسويقية وأيضًا لتحقيق النتائج المستهدفة في الإطار الزمني المطلوب. هل يمتلك الموظفون المهارات والتدريب لتحقيق الأهداف؟ هل هناك قيود تمنعهم من تحقيق الأهداف؟

واقعية وجديرة بالاهتمام

يجب أن يعتقد الموظفون أن الأهداف قابلة للتحقيق ، وإلا فلن يحاولوا حتى تحقيق الأهداف. سوف تضيع الوقت والمال إذا لم يكن الموظفون متحمسين للعمل نحو أهداف التسويق.

يجب أن يكون الهدف الواقعي جديرًا بالاهتمام ويعمل بالتنسيق مع الأهداف التسويقية والمالية الأخرى للشركة.

في الوقت المناسب مع المواعيد النهائية العادلة

يجب أن تحدد الأهداف إطارًا زمنيًا معقولًا وتاريخًا لتحقيق الهدف. تشجع المواعيد النهائية الناس على أن يصبحوا أكثر توجهاً نحو العمل. تتيح المواعيد النهائية أيضًا للعمال المعينين أن يكون لديهم أهداف لتخطيط إجراءاتهم الخاصة ضمن الإطار الزمني المحدد.

يجب أن يكون لخطة التسويق الفعالة أهداف محددة لتحقيقها في غضون فترة زمنية معينة. يجب إسناد المسؤوليات عن الأهداف إلى موظفين محددين ، وإنشاء طريقة لمراقبة تقدمهم نحو تحقيق هذه الأهداف. ستحظى خطة التسويق المصممة جيدًا والتي تتبع هذه الإرشادات بفرصة أفضل للنجاح.