إستراتيجية إطلاق منتج جديد

يتطلب إطلاق منتج جديد ناجح البحث والتخطيط وفريق تسويق ماهر وواسع المعرفة. يجب أن يلبي المنتج احتياجات المستهلك ويوفر اتصالًا عاطفيًا من خلال الوعد والعلامة التجارية. غالبًا ما ترتكب الشركات خطأ تقديم منتجات جديدة للمستهلكين دون البحث الكافي أو التخطيط الاستراتيجي. يطلب المستهلكون الأذكياء اليوم منتجات ترضيهم على العديد من المستويات بما في ذلك الجودة والسعر والمكانة والوظيفة. قم بإعداد استراتيجية إطلاق منتج جديد للحصول على أفضل فرصة للنجاح مع منتجك الجديد.

غرض

الغرض الأساسي من إطلاق المنتج هو نمو الأعمال. يجب على الشركات إتقان مفهوم وعملية إطلاق المنتج لتمكين النمو من خلال تقديم منتجات جديدة بنجاح إلى السوق. إطلاق المنتجات يؤدي إلى زيادة المبيعات والإيرادات من خلال توسيع قاعدة العملاء. من خلال تقديم منتجات جديدة ، يمكن للشركة استهداف أسواق العملاء غير المستغلة سابقًا. يسمح النمو الناتج للشركات بتوظيف المزيد من موظفي المبيعات والدعم.

مراحل

تحدد إستراتيجية إطلاق المنتج عدة مراحل من الإطلاق بما في ذلك التطوير والاختبار الداخلي والاختبار الخارجي وتحديد الهدف والأهداف وتحديد المواقع وبناء الإثارة وتوقيت الحدث. يجب على فريق التصميم تطوير منتج يناسب احتياجات العميل ويعمل على تلبية هذه الحاجة بشكل موثوق. تتضمن مرحلة تحديد الهدف والأهداف تحديد أهداف المبيعات والإيرادات لحدث الإطلاق لتاريخ مستقبلي محدد.

يضع فريق التسويق المنتج بالنسبة إلى المنافسة ويبدأ في أساليب التسويق المصممة لبناء الإثارة. يجب أن يتم حفل الإطلاق في الوقت المثالي لتعظيم المبيعات. على سبيل المثال ، يجب أن يكون لإكسسوارات السباحة تاريخ إطلاق في الربيع أو أوائل الصيف ، ويجب أن يتم إطلاق ألواح التزلج على الجليد ذات التقنية الجديدة في الخريف أو أوائل الشتاء.

ما بعد الحدث

توفر استراتيجية إطلاق منتج جديد شامل خطة للحفاظ على الزخم المكتسب خلال أنشطة ما قبل الإطلاق وحدث الإطلاق. قد تتكون هذه الخطة من حملات ترويجية لما بعد الإطلاق وحوافز للعملاء ، بالإضافة إلى مقتطفات إعلامية حول تاريخ تطوير المنتج ، والتحديات التي تم التغلب عليها على طول الطريق والدروس المستفادة. غالبًا ما يستمتع الناس بقراءة تفاصيل تطوير المنتجات الجديدة ويمكن أن تكسب الحكايات ثقة المستهلك وولاءه.

الاعتبارات

ضع في اعتبارك ما إذا كانت إضافة المنتج إلى التشكيلة الحالية ستزيد من قيمة العلامة التجارية أو تنتقص منها. تعد ملكية العلامة التجارية أحد الأصول غير الملموسة التي يحكمها تصور المستهلك للعلامة التجارية الشاملة للشركة. قد يؤدي تقديم المنتجات التي لا تتوافق مع أهداف العمل ورؤيته إلى الانتقاص من قيمة العلامة التجارية ، مما يتسبب في تراجع العملاء تمامًا عن العلامة التجارية. اجعل بعض المنتجات الجديدة تقدم قيمة مع المنتجات الحالية أو حافظ على موضوع المنتج.

المزالق

قد لا يحظى إطلاق منتج سيئ التخطيط بدعم فريق المبيعات أو وعي العملاء الكافي لتحقيق النجاح. تجنب إثارة الإثارة الزائفة لدى المستهلكين بشأن منتج ذي جودة رديئة. يؤدي هذا إلى فقدان العملاء الثقة في العمل ككل. يمكن أن يؤدي الفشل في الحفاظ على الزخم الأولي إلى انخفاض غير قابل للاسترداد في مبيعات المنتج وتأثير إيجابي للعلامة التجارية.