ما هو التسويق المؤثر؟

التسويق المؤثر ليس مفهومًا جديدًا ولكنه مفهوم حظي باهتمام أكبر مع نمو وسائل التواصل الاجتماعي. إنه استخدام المستهلكين المؤثرين أو المدافعين لمساعدة الشركات الصغيرة على خلق ضجة لمنتجاتهم أو خدماتهم. يجب أن تعرف الشركات من جميع الأحجام من هم المؤثرون الرئيسيون وأن تطور العلاقات معهم. إنهم ، بدورهم ، يجدون طرقًا إبداعية لإنجاح عروضهم الترويجية ، وجعل الناس يشترون منتجاتهم بسرعة وبكميات كبيرة.

تحديد المؤثرين

هناك أنواع مختلفة من المؤثرين بناءً على جمهور الشراء للشركة. بعض المؤثرين هم من المستهلكين. يُطلق على المؤثرين في شراء المستهلك اسم المبتكرين. إنهم أول المستهلكين الذين يشترون منتجات الشركة ، وفقًا لـ "The Business Journal" من ميلووكي ، ويسكونسن. على سبيل المثال ، المبتكرون هم الذين يقفون في طابور لساعات عند ظهور منتج جديد. عادة ما يستهدفهم أصحاب الأعمال لبناء الإثارة بين المستهلكين الذين يشترون لاحقًا. يمكن أن يكون المؤثرون أيضًا مدونين ومراسلين ومدافعين عن المستهلكين وخبراء في الصناعة. يلعب هؤلاء الأفراد دورًا فعالًا في خلق ضجة حول منتج أو خدمة جديدة. قد تستخدم الشركات التي تبيع لعملائها التجاريين خبراء الصناعة للترويج لمنتجاتها ، على سبيل المثال.قد تستخدم شركات الأدوية الأطباء لتأييد أدويتهم أو الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية.

الأهداف

تم تصميم التسويق المؤثر لخلق تصورات إيجابية بين المؤثرين. تحقق الشركات هذا من خلال اكتساب شهرة لعلاماتها التجارية ، وجذب انتباه المؤثرين ، وبناء الوعي بعلاماتها التجارية أو شركاتها ، والاحتفاظ بهؤلاء المؤثرين لتقديم المنتجات اللاحقة. يستخدم المسوقون الإعلانات لفضح المؤثرين لمنتجاتهم. يكتسبون انتباههم من خلال العروض الترويجية الفعالة ، بما في ذلك العناوين الفريدة والمثيرة للدعاية. بعد ذلك ، يستخدم أصحاب الأعمال المؤثرين لبناء الوعي بعلاماتهم التجارية. ويجب على الشركة أن ترضي هؤلاء المؤثرين تمامًا بمنتجات عالية الجودة للاحتفاظ بأعمالهم والرعاية المستمرة لأولئك الذين يؤثرون عليهم.

وسائل الإعلام

تستخدم الشركات أنواعًا عديدة من الوسائط ذات التسويق المؤثر للوصول إلى المؤثرين الرئيسيين والجماهير. قد يستخدم البعض Twitter ومقاطع فيديو الإنترنت و Facebook و Linked-In و Tumblr ، وهو موقع تدوين ضخم. هذه المواقع لديها الملايين من المشاهدين. يمكن لأصحاب الأعمال إثارة الاهتمام بسرعة بين المؤثرين ، الذين بدورهم يقدمون آراءهم الإيجابية حول منتجات وخدمات الشركات. يمكن للمسوقين أيضًا استخدام استراتيجيات تسويق مؤثرة من خلال وسائل الإعلام التقليدية ، مثل الراديو والتلفزيون والبريد المباشر.

الاعتبارات

يجب أن تكون مؤسسات الأعمال فريدة للغاية عند استخدام التسويق المؤثر. يجب أن تكون عروضهم الترويجية مختلفة عن حملات التسويق النموذجية. المحتوى مهم بشكل خاص في التسويق المؤثر. على سبيل المثال ، قد تستخدم مدينة شهادات فيديو عبر الإنترنت من مسافرين متعطشين للترويج لمنتجعهم. تتجه المنتجات عالية التقنية بشكل طبيعي إلى التسويق المؤثر ، حيث ينتظر الناس في كثير من الأحيان وصول نماذج أو تقنيات جديدة.