ما هو الفرق بين السكان المستهدفين والسكان الذين يمكن الوصول إليهم تجريبياً؟

غالبًا ما تقوم الشركات بإجراء أبحاث لتحديد عادات الشراء للمستهلكين وتفضيلاتهم. نادرًا ما يكون من الممكن دراسة جميع المستهلكين في شريحة سكانية معينة ، مما يعني أنه يجب على الباحثين في مجال الأعمال إيجاد طرق لاختيار المستهلكين المناسبين للدراسة. إذا تم إجراؤها بشكل صحيح ، فستكشف الدراسة الإحصائية عن رؤى حول السكان المستهدفين بالكامل.

السكان المستهدفين

السكان المستهدفون هم المجموعة التي يأمل الباحث في فهمها. على سبيل المثال ، افترض أن شركة ما تطلق منتجًا جديدًا لكبار السن. يمكن لتحليل السكان المستهدفين - جميع كبار السن - الكشف عن الرؤى التي تسمح للشركة بتنفيذ مجموعة متنوعة من الحملات الإعلانية المناسبة لمستويات الدخل المختلفة والمواقف داخل تلك الفئة المستهدفة

السكان الذين يمكن الوصول إليهم تجريبيا

السكان الذين يمكن الوصول إليهم تجريبياً هم المجموعة التي يمكن للباحث قياسها بالفعل. قيود الميزانية ، على سبيل المثال ، غالبًا ما تحد من عدد المستهلكين الذين يمكن للباحث دراستها ، مما يجعل السكان الذين يمكن الوصول إليهم تجريبيًا أصغر بكثير من السكان المستهدفين. غالبًا ما تجبر القيود المادية الباحث على دراسة المجموعات الأصغر من السكان المستهدفين. على سبيل المثال ، غالبًا ما لا يكون إجراء المقابلات مع كل مستهلك موزع عبر منطقة كبيرة أمرًا ممكنًا ، مما يعني أنه يجب على الباحث اختيار مجموعة أصغر للدراسة.

مشكلة

تحدث مشكلة إذا كان السكان الذين يمكن الوصول إليهم تجريبياً لا يمثلون السكان المستهدفين. على سبيل المثال ، افترض أن باحثًا ما يريد دراسة مواقف المستهلكين الريفيين تجاه منتج الشركة. لا يمكن إجراء مسح لجميع المستهلكين الريفيين ، لذلك يختار الباحث عددًا قليلاً من المستهلكين للدراسة. ولكن ما لم يستخدم الباحث أساليب إحصائية موثوقة لاختيار المستهلكين للدراسة ، فمن المحتمل أن تكون نتائج الدراسة غير صالحة لفهم السكان المستهدفين بشكل عام. قد يؤدي قصر المقابلات على المستهلكين الموجودين في أماكن مناسبة فقط إلى نتائج متحيزة لا تنطبق على السكان المستهدفين.

انسايت الخبراء

باستخدام الأساليب الإحصائية الصحيحة ، من الممكن تحديد عينة تمثيلية من السكان الذين يمكن الوصول إليهم تجريبياً. على سبيل المثال ، إذا تمكن الباحث من دراسة مجموعة كبيرة بما يكفي من المستهلكين مع الاعتماد أيضًا على طرق الاختيار العشوائية ، فيمكن للباحث أن يكون واثقًا بشكل معقول من أن نتائج الدراسة ستكون صالحة للسكان المستهدفين ككل. بالنسبة لمعظم الشركات الصغيرة ، فإن الطبيعة المعقدة لهذا النوع من التحليل الإحصائي تجعل تعيين باحثين خبراء في السوق خيارًا جذابًا. لا يفهم الخبراء كيفية تحديد عينة تمثيلية من السكان المستهدفين والوصول إليها فحسب ، بل يفهمون أيضًا كيفية استقراء الأنماط والرؤى المهمة من أي بيانات تنتج.