كيفية تحديد سعر التجزئة

بعد شراء منتجاتك بأسعار الجملة ، يجب أن تقرر نوع أسعار التجزئة التي يجب تعيينها. يمكن تحديد سعر التجزئة الخاص بك باستخدام ثلاثة نماذج تسعير: التسعير على أساس التكلفة أو التسعير القائم على المنافسة أو التسعير المستند إلى العميل. يحدد التسعير المستند إلى التكلفة السعر بناءً على المنتج وتكاليف التشغيل. يستخدم التسعير القائم على المنافسة أسعار المنافسين المحليين لاتخاذ قرار بشأن رسوم البيع بالتجزئة. يحدد التسعير المستند إلى العميل أسعار التجزئة بناءً على مقدار الطلب على المنتجات.

1

راجع سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة كنقطة بداية. يمنحك هذا فكرة عن قيمة المنتج من منظور الشركة المصنعة.

2

اختر نسبة الترميز باستخدام تكلفة المنتج. على سبيل المثال ، إذا اشتريت منتجًا مقابل 1.50 دولارًا وترغب في استخدام علامة 20 بالمائة ، فإن سعر التجزئة سيكون 1.80 دولارًا. يجب أن تكون النسبة المئوية للعلامات التجارية قادرة على تغطية جميع تكاليف التشغيل وتحقيق ربح من بيع المنتج.

3

ضع أسعارًا قريبة من منافسيك. يؤدي فرض رسوم كثيرة جدًا أو قليلة جدًا على منتجك إلى الإضرار بعملك. يجعل التسعير المنخفض جدًا جودة منتجك مشكوكًا فيه بينما من المحتمل أن يؤدي فرض رسوم أكثر من اللازم إلى دفع العملاء إلى منافسيك.

4

قارن جودة منتجك مع المنافسين. قم بزيادة المبلغ الذي تفرضه مقابل منتجاتك إذا كنت تقدم خدمات إضافية أو تبيع منتجًا بجودة أفضل. على سبيل المثال ، ارفع سعر التجزئة للنوافذ التي تبيعها إذا قمت بتضمين قياسات مجانية مع المشتريات.

5

اسمح للأسعار أن تعكس الصورة التي تحاول عرضها لشركتك. يريد تجار التجزئة في الميزانية أن تظهر الأسعار أن العملاء يتلقون أفضل صفقة ممكنة. قد تجذب الشركات ذات الأسعار المرتفعة العملاء الذين يتطلعون إلى امتلاك سلع مرموقة.

6

قم بخفض سعر التجزئة للمخزون بطيء الحركة. اجذب عملاء جدد وقلل المخزون عن طريق اختيار سعر منخفض لمنتجاتك الأكثر مبيعًا.