لماذا يعتبر هامش الربح الإجمالي مهمًا للشركة؟

هامش الربح الإجمالي هو النسبة المئوية للإيرادات التي تحتفظ بها بعد احتساب تكاليف البضائع المباعة. هذا الرقم شائع ومطلوب بشدة كوسيلة أساسية لقياس ربح عملك. الطرق التي يمكنك من خلالها تحليل واستخدام أرقام الربح الإجمالي لا حصر لها. في عرض الصورة الكبيرة ، يوضح إجمالي الربح ببساطة مقدار الأموال التي تجنيها مقابل تكلفة المنتج حتى تتمكن من توقع وتفسير إمكانات الربح.

تلميح

يعد هامش الربح الإجمالي مهمًا بشكل عام لأنه نقطة البداية نحو تحقيق صافي ربح صحي.

حساب هامش الربح الإجمالي

باستخدام بيان الدخل ، تقسم إجمالي الربح على الإيرادات لفترة زمنية محددة ثم تضرب في 100 للحصول على نسبة مئوية. على سبيل المثال ، إجمالي الربح البالغ 400000 دولار على 1 مليون دولار في الإيرادات يساوي 0.4 أو 40 في المائة. الهامش الإجمالي مهم لأنه يوضح ما إذا كانت مبيعاتك كافية لتغطية تكاليفك.

الحساب في حد ذاته بسيط للغاية. ومع ذلك ، فإنه لا يشمل كل الرأس. صافي الربح هو الرقم النهائي بعد حساب التكاليف الإضافية. ستؤخذ النفقات العامة مثل تكاليف التشغيل للموظفين وتأجير المكاتب والمصروفات العامة الأخرى في الاعتبار في هذا الرقم الذي يظهر في النهاية إجمالي الربح للشركة.

تُظهر نسبة الربح الإجمالي أساسًا ترميز المنتج أو الخدمة التي تبيعها.

لماذا يهم؟

يعد هامش الربح الإجمالي مهمًا بشكل عام لأنه نقطة البداية نحو تحقيق صافي ربح صحي. عندما يكون لديك هامش ربح إجمالي مرتفع ، فأنت في وضع أفضل للحصول على هامش ربح تشغيلي قوي وصافي دخل قوي. بالنسبة للأعمال الأحدث ، كلما زاد هامش الربح الإجمالي ، زادت سرعة الوصول إلى نقطة التعادل والبدء في جني الأرباح من الأنشطة التجارية الأساسية.

هذا لا يعني دائمًا أن الهامش المرتفع ممكن. ستقود استراتيجية التسعير والمنافسة في النهاية كيفية تفاعل الهامش مع عادات الشراء لدى المستهلك. أنت تريد الحصول على أعلى هامش ممكن دون التضحية بالمبيعات لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد.

الهوامش والتدفقات النقدية

يؤثر هامش الربح الإجمالي أيضًا على التدفق النقدي الخاص بك. عادة ما تنفق الشركات بشكل كبير على تكاليف المخزون لصنع المنتجات أو الحصول عليها. عندما تبيع مخزونًا مقابل نسبة مئوية أو ربح كبير ، فإنك تحول كل وحدة إلى نقد أكبر بكثير مما استثمرته.

من الأسهل أيضًا استثمار أموال إضافية في توسيع الأعمال عندما تكون واثقًا في قدرتك على تحويل المخزون والمبيعات إلى ربح. تساعد معرفة الهوامش الإجمالية واتجاهات المبيعات في دفع استراتيجية التدفق النقدي وإعادة الاستثمار للشركة.

استراتيجيات التسعير على أساس الهامش

غالبًا ما يتم تحديد الهوامش الإجمالية من خلال استراتيجيات التسعير. عادةً ما تعتمد طريقة تسعير المنتج على أسعار السوق التنافسية. بمعنى آخر ، ستسعر مشابهًا للمنافسة وستقبل الهوامش القياسية بينما تحاول أيضًا تسويق منتجك بحيث تزيد المبيعات.

في بعض الحالات ، يكون من المفيد أن يكون السعر أقل من السوق ، مع قبول هامش إجمالي أقل. يمكن أن يؤدي انخفاض الهامش إلى زيادة المبيعات ، حيث تقدم أفضل نقطة سعر. يمكن أن يأتي بنتائج عكسية أيضًا لأن المنافسين يخفضون الأسعار ، ويواجه الجميع هامشًا أقل مقابل اتجاهات المبيعات المماثلة

إحدى الإستراتيجيات الأخرى هي التسعير أعلى من السوق لتعظيم الهوامش. غالبًا ما تكون إستراتيجية التسعير المرتفع مصحوبة بحملة ترويجية كبرى. في هذه الحالة ، تبيع الشركة حقًا العلامة التجارية بقدر ما تبيع المنتج حتى تتمكن من تحقيق مبيعات بأسعار أعلى. يمكن أن تنجح هذه الإستراتيجية في بعض الأسواق ، لكنها تأتي مع المخاطرة الأولية بالبيع إلى سوق يكون شراءه مريحًا بسعر أقل.