ما هو سبب الدعاية؟

الإعلان في كل مكان: تعرض المدن لوحات إعلانية تومض بأحدث ميزات الهواتف الذكية. تؤكد الإعلانات التجارية لغسل الجسم للمستهلكين أن حب الاهتمامات سيتتبعهم إذا استخدموا منتجات شركتهم. تعد إعلانات المجلات أثناء الطيران المديرين التنفيذيين بإمكانية كسب ترقية باستخدام برامج إدارة المشاريع الخاصة بهم.

أصبحت طرق الإعلان أكثر تعقيدًا حيث تسعى استراتيجيات التسويق الرقمي إلى زيادة 2 تريليون دولار في المبيعات العالمية السنوية ، وفقًا لتقارير Business Insider. على الرغم من أن المستهلكين قد ينظرون إلى الرسائل التسويقية على أنها مفرطة في التبسيط ومزعجة في بعض الأحيان ، إلا أن الإعلان يخدم عدة أغراض.

تعزيز المبيعات وصافي الربح

الهدف من الإعلان هو تعزيز المحصلة النهائية للأعمال. يحقق الإعلان هذا الهدف بطرق مباشرة ، لكنها خفية ومتلاعبة. على سبيل المثال ، تسبب إحدى تقنيات الإعلان إحساسًا بعدم الملاءمة لدى المستهلك لا يمكن تصحيحه إلا عندما يشتري سلعة أو خدمة الشركة. تكتيكات مثل هذه تجبر الناس على شراء العنصر ، مما يؤدي إلى تحسين الأرباح.

توضح سوزان ك. جونز ، مؤلفة كتاب "التسويق عبر الإنترنت من شركة إلى شركة" ، أن الشركات تقيس تأثير الإعلان على الأرباح من خلال تحليل المبلغ الذي يتم إنفاقه على أنواع مختلفة من الحملات الإعلانية ومقارنة هذا الرقم بالإيرادات المكتسبة آخر حملة إعلانية. تُستخدم هذه النسبة أيضًا لتقييم المنافذ الأكثر ربحية للإعلان. يوضح جونز كيف أن البريد الإلكتروني التجاري ، على سبيل المثال ، يولد عائدًا أعلى لكل دولار من التسويق عبر الإنترنت بخلاف البريد الإلكتروني.

ازرع الولاء للعلامة التجارية

تشمل فوائد الإعلان غرس الشعور بالولاء للعلامة التجارية. ينقل تصوير المنتج في الإعلان الصور والمثل والشخصية التي تتوافق مع التركيبة السكانية المستهدفة. من خلال مواءمة هذه القيم عن كثب ، يرتبط المستهلكون بالمنتج بشكل أفضل.

تعتمد الشركات على الاعتقاد بأن هذا الارتباط العاطفي يترجم إلى الشخص الذي يشتري المنتج. على سبيل المثال ، قد يُظهر إعلان عن دراجة بخارية على الطراز الإيطالي شابًا يبلغ من العمر 20 عامًا يستمتع بقهوة في شوارع إيطاليا. قد يكون لهذا التصوير صدى لدى الشابات ، مما يجبرهن على الاتصال (والشراء المثالي) بهذا المنتج.

تعزيز الوعي بالمنتج

يعمل الإعلان أيضًا على إعلام المستهلكين بالميزات الفريدة للمنتجات التي تبيعها الشركة. هذا مهم بشكل خاص للشركات الجديدة أو الشركات القائمة التي تكشف عن منتجات جديدة ومبتكرة. شركات التكنولوجيا ، على سبيل المثال ، غالبًا ما تقوم بتزويد العناصر ذات الميزات المعقدة بإصدار إعلانات للأفراد المتحمسين لتعظيم استخدام هذه الخيارات الجديدة. تتضمن أمثلة الإعلانات التي تخلق الوعي بالمنتج الكتيبات والبرامج التعليمية عبر الإنترنت ومقاطع الفيديو الإرشادية.

زيادة حصص السوق

سبب آخر للإعلان هو زيادة حصة الشركة في السوق في صناعة معينة. عند زيادة عدد المستهلكين المخلصين ، تتمتع الشركة بالمرونة مع مرونة سعر المنتج ووجوده في السوق. يلاحظ معهد تمويل الشركات (CFI) أن زيادة حصص السوق يمكن أن تعزز المبيعات بشكل أكبر ، وتزيد من الرؤية وتعزز السمعة ، مع السيطرة على المنافسة.

قد يستلزم التكتيك المستخدم لزيادة الحصة السوقية إنشاء إعلانات تنفي قيمة منتجات المنافس. تعتبر الإعلانات التجارية التي تعرض "دراسات اختبارية" لفعالية المنتجات مقابل المنافسين أحد الأمثلة على هذا النوع من الإعلانات.