إجمالي الربح كنسبة مئوية من إيرادات المبيعات

يستخدم المحللون الماليون مجموعة واسعة من النسب لقياس كفاءة الشركة كعمل تجاري وربحيتها كاستثمار. من بين أبسط هذه الحسابات هو هامش الربح الإجمالي ، والذي يُطلق عليه غالبًا هامش الربح الإجمالي فقط. تعبر هذه النسبة عن إجمالي ربح الشركة كنسبة مئوية من إيرادات المبيعات.

هامش الربح الإجمالي

تحدد الشركة إجمالي أرباحها من خلال أخذ إيرادات المبيعات ، ثم طرح التكلفة التي دفعتها للحصول على البضائع التي باعتها. على سبيل المثال ، إذا كلف متجر كتب 7 دولارات للحصول على كتاب من ناشر ، ثم باع المتجر ذلك الكتاب للعميل مقابل 12.50 دولارًا ، فسيكون إجمالي ربحه من البيع 5.50 دولارات. لحساب هامش الربح الإجمالي لأحد العناصر ، ما عليك سوى قسمة إجمالي الربح على إيرادات المبيعات. في هذه الحالة ، سيكون هامش الربح الإجمالي 5.50 دولارًا / 12.50 دولارًا ، أو 44 بالمائة.

ضمان الدقة

لكي يكون هامش الربح الإجمالي دقيقًا ، يجب أن تتأكد الشركة من صحة الأرقام التي تدخل في الحساب. عائدات المبيعات ليست معقدة بشكل رهيب ، لكن تكلفة البضائع المباعة يمكن أن تكون خادعة. في محاسبة الأعمال ، تمثل تكلفة البضائع المباعة جميع التكاليف التي ينطوي عليها الحصول على هذه المنتجات أو إنتاجها. على سبيل المثال ، عندما تسرد محل لبيع الكتب تكلفة البضائع المباعة بسعر 7 دولارات للكتاب ، فقد تتضمن 7 دولارات أمريكية 5.75 دولارًا للناشر للكتاب الفعلي ، بالإضافة إلى 1.25 دولارًا أمريكيًا في تكاليف الشحن. لو كان المتجر قد أدرج فقط سعر الكتاب المادي في تكاليفه ، لكان قد بالغ في تقدير إجمالي أرباحه ، وبالتالي هامش الربح الإجمالي. أيضًا ، عند حساب الربح الإجمالي ، تمثل تكلفة البضائع المباعة فقط العناصر التي تخرج بالفعل. إذا اشترت محل لبيع الكتب ثلاثة كتب مقابل 7 دولارات لكل منها وباع اثنان منها مقابل 12.50 دولارًا لكل منهما ،يبلغ إجمالي ربحها 11 دولارًا - 5.50 دولارات أمريكية لكل كتاب من الكتب المباعة. الكتاب الثالث لا يدخل في المعادلة.

تفسير الهامش

يعتمد ما إذا كان هامش الربح الإجمالي للشركة جيدًا أو سيئًا على عدة عوامل. الأول هو الصناعة التي تعمل فيها الشركة. على سبيل المثال ، وفقًا لبحث جمعه مستشار التسويق بول ويلاند ، تعمل متاجر البقالة بهوامش إجمالية تبلغ حوالي 20 في المائة ، ومحلات إطارات حوالي 38 في المائة ومتاجر مجوهرات بحوالي 50 في المائة. يمكن للشركة التعرف على مدى جودة أدائها من خلال مقارنة هامشها بمتوسط ​​الصناعة. الاعتبار الثاني هو تكاليف الشركة الأخرى لممارسة الأعمال التجارية ، مثل الإيجار والمرافق وأجور الموظفين. يمكن أن يكون هامش الربح الإجمالي للشركة 70 في المائة ، ولكن إذا زادت تكاليفها الأخرى عن 70 في المائة من الإيرادات ، فإنها ستخسر المال. وبالمثل ، يمكن لشركة بهامش 10 في المائة فقط أن تحقق أرباحًا إذا كانت تكاليفها الأخرى ضئيلة.

هامش صافي الربح

المفهوم ذو الصلة هو هامش الربح الصافي للشركة ، والذي يُسمى غالبًا "هامش الربح" فقط. للحصول عليها ، اجمع إيرادات الشركة ، ثم اطرح جميع نفقاتها - وليس فقط تكلفة البضائع المباعة. والنتيجة هي صافي دخلها. اقسم ذلك على إجمالي إيرادات المبيعات ، وستحصل على هامش ربح صافٍ. على عكس هامش الربح الإجمالي ، والذي يمكن حسابه للمبيعات الفردية والمنتجات الفردية ، عادةً ما يتم تطبيق صافي الهامش على نطاق واسع ، عبر الشركة بأكملها أو وحداتها التشغيلية. يولي المحللون الماليون اهتمامًا وثيقًا بهامش الربح الصافي ، لأنه يخبرهم بنسبة الأموال التي تأتي في الباب والتي سيتم تركها كأرباح للمساهمين.