هيكل خطة العمل الأساسية

تختلف خطط الأعمال في المحتوى وفقًا للأغراض المقصودة ، لكن الشكل الأساسي يظل كما هو. يتكون من ثلاثة عناصر: أولاً ، ناقش نموذج العمل ووصف منتجاتك وخدماتك. ثم ضع العمل في صناعته وناقش السوق المقصود ، بما في ذلك العملاء المستهدفين وكيف ستصل إليهم ، متغلبًا على منافسيك. أخيرًا ، اربط هذه الخطط بالعالم الحقيقي ، وناقش خطط الطوارئ الخاصة بك وانتهى بجداول بيانات تفصِّل مبيعاتك المتوقعة ، وتكاليف ممارسة الأعمال التجارية والأرباح الناتجة. تختلف الصيغة الأساسية فقط لتقديم الفكرة بشكل أوضح. الوضوح هو أهم نوعية في خطة العمل.

ملخص تنفيذي

يُعد الملخص التنفيذي ، الذي تم كتابته أخيرًا ، مخططًا للنقاط الرئيسية في خطة عملك. أكثر توجهاً نحو التسويق من الخطة الأساسية ، إنها الأداة التي تستخدمها لإغراء الناس ليطلبوا رؤية مستند خطتك الكاملة. يمكن أن يختلف الطول من صفحة واحدة لملخص كثيف إلى أسلوب ملخص المشروع الذي يبلغ حوالي 10 صفحات. تُستخدم ملخصات المشروع في تسويق فكرتك إلى المستثمرين المغامرين وغيرهم ممن سيستجيبون بشكل أفضل للرسوم البيانية والصور ونهج مثير للذكريات لوصف عملك. احتفظ بالعرض التقديمي خاليًا من المبالغة ، أو ستبدو خطتك خيالية أكثر من كونها واقعية.

نموذج العمل

وصف نموذج العمل يجعل بداية فعالة لخطة عملك. ابدأ بمقدمة عن الصناعة وبيان مهمتك. ضع عنوانًا لقسمك الأول "وصف الشركة" وقم بتضمين جميع الحقائق ذات الصلة ، مثل التأسيس أو أي وضع قانوني آخر للعمل والتراخيص والعلامات التجارية وبراءات الاختراع. يأتي "نموذج العمل" بعد ذلك. في هذا القسم ، صِف منتجاتك وخدماتك وكيف تنوي جني الأموال ولماذا يكون العمل مناسبًا. يمكن إضافة وصف لفريق الإدارة الخاص بك إلى هذا القسم ، إذا كان لديك فريق مثير للإعجاب. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فغالبًا ما يتم وضع قسم "الإدارة" قبل قسم "التوقعات المالية" مباشرةً.

نموذج التسويق

يحتوي "نموذج التسويق" على قسم بعنوان "السوق المستهدفة" تصف فيه التركيبة السكانية ، والتخطيط النفسي وعادات الشراء للسوق المستهدف ولماذا سيروق لها منتجك وخدمتك. بعد ذلك ، تعد "خطة التسويق" وصفًا تفصيليًا لاستراتيجيتك التسويقية والأساليب التكتيكية لجذب الأعمال. قم بإنهاء قسم "المنافسة" الخاص بك ، والذي تدرج فيه منافسيك ، مع تقييم واقعي لنقاط القوة لديهم ، وكيفية مقارنة شركتك وخططك الإستراتيجية والتكتيكية لتطوير والحفاظ على حصتك في السوق في مكانتك التنافسية.

نموذج البناء

في قسم "Build-Out" ، حدد الخطوات اللازمة لبدء شركتك ، إذا كنت تقدم عرضًا لمشروع ناشئ. من المناسب تضمين المعايير والجدول الزمني. يقدّر المستثمرون أيضًا مناقشة كيفية تناسب تكاليف التطوير والعمليات مع الجدول الزمني ومتى تدخل الإيرادات في المعادلة. بالنسبة لخطة العمل التي تتناول التوسع ، يجب أن يوضح هذا القسم تفاصيل خريطة الطريق لهدفك النهائي. في خطة الأعمال التشغيلية ، يمكن تعيين الموارد البشرية وتطوير العقود وتغيير الشركة وإعادة التنظيم الإداري.

خطة طوارئ

من الجيد دائمًا تضمين قسم حول ما ستفعله إذا كانت خططك لا تعمل كما هو متوقع - خاصة إذا كنت تخطط لبدء التشغيل. هذا هو المكان المناسب لإدخال تحليل SWOT - مناقشة نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات التي تواجه أهداف عملك. إنه أيضًا مكان آخر مناسب لمناقشة التكاليف وكيف تخطط لتغطيتها أو خفضها إذا لم تتحقق الإيرادات أو الاستثمارات على النحو المأمول.

التوقعات المالية

يحتوي القسم الأخير على جداول بيانات الإسقاط المالي. المعيار هو توقعات المبيعات وخطة الموظفين وبيان الأرباح والخسائر وبيان التدفق النقدي والميزانية العمومية. إذا كانت شركتك تعمل بالفعل ، فقم بتضمين البيانات المالية الحالية إلى جانب البيانات المالية المبدئية.