كيفية بيع بطاقات ائتمان الأعمال

غالبًا ما يستخدم أصحاب الأعمال الصغيرة بطاقات الائتمان التجارية لإجراء عمليات شراء عندما يكون التدفق النقدي للشركة مشكلة. يستخدم العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة أيضًا بطاقات الائتمان التجارية للمساعدة في بناء سجل ائتماني للشركة ، بحيث إذا كانت هناك حاجة إلى قروض أو ائتمان في المستقبل ، فإن الشركة لديها تاريخ ائتماني إيجابي لمساعدتها على التأهل للحصول على القروض وحسابات الائتمان. إذا كنت تعمل في مجال بيع بطاقات الائتمان التجارية ، فإن وضع خطة للترويج للبطاقات وبيعها لأصحاب الأعمال هو أول شيء في قائمتك.

1

تحديد العملاء التجاريين المحتملين. ابدأ بتحديد من هم أصحاب الأعمال أو أنواع الأعمال التي قد تستفيد أكثر من نوع بطاقات الائتمان التجارية التي تبيعها.

2

قم بمراجعة قائمة الأهداف الخاصة بك مع عملاء بطاقات الائتمان التجارية الحاليين. تحقق مع البنك الذي أصدر بطاقة الائتمان للتأكد من أن الشركة ليس لديها بالفعل حساب بطاقة ائتمان تجاري مع البنك. تريد تركيز جهود البيع على استهداف العملاء المحتملين بدلاً من العملاء الحاليين. يمكنك أيضًا أن تطلب من البنك المُصدِر تزويدك بقائمة من عملائه التجاريين الذين لديهم حساب أو قرض مصرفي تجاري ، لكن ليس لديهم بطاقة ائتمان تجارية.

3

اكتب واجمع خطة حملة تسويقية. تتطلب منك الحملة التسويقية تطوير رسالة تسويقية تؤكد على فوائد بطاقة الائتمان التجارية لجمهورك المستهدف. بعد ذلك ، يتطلب منك تحديد القنوات التسويقية التي يجب استخدامها للوصول إلى الجمهور برسالتك - البريد الإلكتروني والبريد المباشر والنشرات الإخبارية والراديو والإعلانات التلفزيونية.

4

تكوين فريق استجابة. بمجرد إطلاق حملتك التسويقية ، تأكد من استعدادك وموظفيك للرد على الاستفسارات.

5

تتبع الردود. تريد أيضًا تتبع الاستجابة لحملتك التسويقية لقياس معدل نجاحك. على سبيل المثال ، إذا قمت بإرسال 500 رسالة بريد إلكتروني ، فتتبع عدد العملاء الذين يتصلون بهم وعدد العملاء الذين يقدمون طلبات للحصول على بطاقات ائتمان الأعمال من البريد الإلكتروني.

6

متابعة عدم الرد بالمكالمات الهاتفية. بعد حوالي أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع من بدء حملتك التسويقية ، اتصل بأصحاب الأعمال الذين لم يرسلوا طلب بطاقة ائتمان تجارية عبر الهاتف. دعهم يعرفون أنك أرسلت إليهم معلومات عن عرض بطاقة ائتمان الأعمال الخاص بك وتريد معرفة ما إذا كانوا قد تلقوا المعلومات ومعرفة ما إذا كان لديهم أي أسئلة. ثم اسأل عما إذا كانوا يرغبون في تقديم طلب بطاقة ائتمان تجارية.

7

طرح حملة أخرى. قم بتقييم نتائج حملتك الأولى ، حتى تتمكن من إنشاء حملة جديدة. تقليد نجاحات الحملة الأولى أو إجراء تعديلات لجعل الحملة التالية أكثر نجاحًا.