كيفية العثور على سعر تعظيم الإيرادات

سعر زيادة الإيرادات هو التكلفة التي يحقق بها النشاط التجاري أكبر قدر من الإيرادات لعنصر معين. من أجل العثور على السعر الذي سيزيد من الإيرادات ، يجب على الشركة إما تجربة مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسعير لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل ، أو أن يكون لديه فهم دقيق لمنحنى الطلب للمنتج الذي يبيعه.

تعظيم الربح مقابل تعظيم الإيرادات

لا تخلط بين تعظيم الربح وتعظيم الإيرادات. يستخدم مصطلح "الإيرادات" لوصف كل الأموال التي يتلقاها النشاط التجاري ، بينما يشير الربح إلى صافي الأموال التي تكسبها الشركة بعد خصم جميع النفقات من إجمالي الإيرادات. لتحقيق أقصى قدر من الربح ، يجب أن تأخذ الشركة في الاعتبار ليس فقط التسعير وطلب المستهلك ، ولكن أيضًا سعر إنتاج الوحدة لمنتج أو خدمة. لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات ، يجب أن تأخذ الشركة في الاعتبار العلاقة بين السعر وطلب المستهلك.

منحنى الطلب

بصفتك متسوقًا ، قد تلاحظ أن رغبتك أو رغبتك في شراء منتج ما قد تزداد أو تنخفض مع زيادة سعر المنتج أو انخفاضه. يُعرف هذا بمنحنى الطلب. إذا انخفض الطلب على منتج ما بشكل كبير مع زيادة السعر ، فيمكن القول أن المنتج يتمتع بطلب مرن. إذا لم ينخفض ​​الطلب كثيرًا مع ارتفاع السعر ، فإن المنتج له طلب غير مرن. بشكل عام ، المنتجات ذات الطلب غير المرن عادة ما يكون لها سعر أعلى لزيادة الإيرادات من المنتجات ذات الطلب المرن. على سبيل المثال ، إذا تضاعف سعر الخبز ، فمن غير المرجح أن يتوقف نصف المستهلكين عن شرائه ؛ لذلك ، ستزداد عائدات مصنعي الخبز.

تجارب التسعير

للعثور على سعر معظمة للإيرادات ، يبدأ المصنع الذي يبيع الأحذية بسعر منخفض ويزيده حتى النقطة التي تبدأ عندها إيراداته في الانخفاض. على سبيل المثال ، تبيع شركة أحذية مقابل دولارين ، ويشتري 1000 شخص زوجًا. الإيرادات 2000 دولار. في الشهر التالي ، زادت الأحذية إلى 3 دولارات لكل زوج ، وشرائها 800 شخص فقط - بإجمالي إيرادات 2400 دولار. بسعر 4 دولارات ، يشتري 650 شخصًا فقط زوجًا من الأحذية ، بإجمالي إيرادات 2600 دولار. في الشهر التالي ، تم رفع السعر إلى 5 دولارات للزوج ، وشراء 500 شخص فقط. هذا هو إجمالي الإيرادات 2500 دولار ، ويمثل انخفاضًا من 2600 دولار عندما تم بيع الأحذية مقابل 4 دولارات للزوج. سعر زيادة الإيرادات هو 4 دولارات ، لأن هذا هو السعر الذي تم من خلاله تحقيق أكبر قدر من الإيرادات.

لماذا تعظيم الإيرادات؟

على الرغم من أن معظم الشركات تركز على تحقيق الربح أكثر من تحقيق أكبر قدر من الإيرادات ، إلا أن بعض الشركات ستحاول زيادة الإيرادات إلى أقصى حد ، حتى لو كان ذلك يعني انخفاضًا في الربح قصير الأجل. والسبب وراء ذلك هو أنه يحرم المنافسين من الإيرادات ويزيد من الحصة السوقية للشركة. بمجرد أن تجتذب الشركة عددًا كبيرًا من العملاء ، يمكن أن تبدأ في التركيز على زيادة الأرباح. يعد تعظيم الإيرادات إحدى الاستراتيجيات لزيادة الأرباح على المدى الطويل.