الهياكل المختلفة لعمولة البيع بالتجزئة

من خلال العمولة ، يدفع أصحاب أعمال البيع بالتجزئة نسبة مئوية من أرباحهم على بيع منتج أو خدمة لمندوبي المبيعات. يمكنهم أن يقدموا للموظفين ووكلاء المبيعات الخارجيين عمولات لتشجيعهم على بيع المنتجات والعثور على مشترين. نظرًا لأن هياكل العمولات تتخذ أشكالًا عديدة ، يجب على أصحاب الأعمال تحديد النموذج الذي يسمح لهم بدفع أقل مبلغ لمندوبي المبيعات مع توفير تعويض كافٍ لتحفيزهم.

ثابت

في هيكل العمولة الثابتة ، يمنح أصحاب متاجر البيع بالتجزئة مندوبي المبيعات مبلغًا مقطوعًا أو نسبة مئوية محددة من سعر مبيعات المنتج عند إجراء عملية بيع. قد تضع الشركة هيكل عمولة ثابتة على جميع المنتجات أو على خطوط المنتجات ذات الهامش المرتفع مثل السلع الفاخرة أو خطط الضمان الإضافي. قد تشجع شركات البيع بالتجزئة الموظفين من خلال تقديم عمولات ثابتة خلال فترة زمنية قصيرة لتشجيع بيع المخزون الزائد أو مبيعات العطلات.

متغير

تسمح هياكل العمولات المتغيرة لمندوبي المبيعات بكسب عمولات على أساس المستويات. يوفر المستوى الأدنى لهم نسبة مئوية أقل من الربح لعدد قليل من المبيعات. يحصلون على نسبة مئوية أعلى من سعر البيع كعمولة إذا قاموا بإجراء مبيعات إضافية في إطار زمني محدد. على سبيل المثال ، قد يقدم مالك متجر بيع بالتجزئة عمولة بنسبة 5 بالمائة للموظفين والوكلاء الذين يبيعون 10 منتجات شهريًا ، ولكن عمولة بنسبة 10 بالمائة على أي منتجات إضافية يبيعونها. مع العمولات المتغيرة ، يشجع أصحاب الأعمال الموظفين على إجراء مبيعات إضافية.

المتبقية

يمكن لمندوبي المبيعات الخارجيين كسب ليس فقط عمولات مقدمة ولكن أيضًا عمولات متبقية إذا قاموا بإحالة العملاء المتكررين إلى متجر بيع بالتجزئة. عادةً ما تقدم الشركات التي تعتمد على هيكل العمولة المتبقية عمولات أقل مقدمًا ولكنها توفر لمندوبي المبيعات دخلًا سلبيًا يستمر لفترة طويلة بعد إجراء المبيعات الأولية. على سبيل المثال ، قد يعرض صالون التجميل على مندوب مبيعات 50 دولارًا لكل عميل جديد يحيله و 10 دولارات إضافية لكل زيارة يقوم بها العميل في المستقبل.

مشاركة

من خلال هيكل عمولة تقاسم الأرباح ، يحصل مندوبو المبيعات على حصة محددة من أرباح المنتج. هذا النوع من هيكل العمولة شائع في متاجر البيع بالتجزئة التي تبيع المنتجات الراقية. قد تقدم وكالة بيع السيارات بالتجزئة هيكلًا لتقاسم الأرباح حيث يتلقى كل من التاجر ومندوب المبيعات مبلغًا محددًا من الأرباح. إذا كان بيع سيارة بسعر الملصق سيؤدي إلى ربح قدره 5000 دولار ، فقد يأخذ الوكيل 1000 دولار ويمكن لمندوب المبيعات أن يكسب ما يصل إلى 4000 دولار. ستعتمد عمولة مندوب المبيعات على مقدار خفضه لسعر السيارة لبيعها.