كيف تعمل رسوم وكالة السفر؟

تكسب وكالات السفر أموالها بطرق متنوعة. وكلاء المنتجات التي يبيعونها لديهم رسوم مدمجة تؤدي إلى ربح للوكالة. يختلف مقدار الرسوم وطرق كسبها وتوزيعها حسب نوع المنتج المباع والموردين الذين يقدمون هذا المنتج للوكالة.

السفر المستقل المجاني

السفر المستقل المجاني أو FIT هو منتج سفر يباع لمرة واحدة. على سبيل المثال ، تعتبر الإقامة في فندق لمدة ثلاث ليالٍ ، واستئجار سيارة ورحلة ، جميعها محجوزة بشكل منفصل وليس كجولة مُعبأة مسبقًا ، بمثابة حجز FIT. في هذه الحالة ، لا تعتمد العمولة على الرحلة بأكملها ولكن يتم احتسابها لكل عنصر على حدة ووفقًا للعقد الذي أبرمته الوكالة مع كل مورد.

قد يدفع الفندق للوكالة 10 بالمائة على كل حجز ، وسيارة الإيجار 5 بالمائة والرحلة 35 دولارًا. العمولة موجودة بالسعر الذي يعرضه الوكيل ويكون مستحقًا للوكيل فقط بعد دفع الرحلة وإكمالها كما هو مخطط لها. قد تضيف الوكالات أيضًا رسومًا مقدمة صغيرة لأي وجميع ترتيبات السفر وفقًا لتقديرها الخاص.

الحزم

تجمع حزم السفر بين العديد من منتجات السفر. في هذه الحالات ، يتم اختيار المشغلين الأرضي من قبل وكالة سفر معينة لمنتجهم المتاح وللوجهات التي يعرضونها. يتم احتساب عمولة وكيل السفر بالفعل في سعر الكتيب للمنتج عند استلام المواد الترويجية والعقود من قبل الوكالة. يتراوح معدل العمولة النموذجي من 10 إلى 20 بالمائة من تكلفة الحزمة اعتمادًا على حجم ونفوذ المشغل الأرضي والوكالة.

يمكن للوكالات الوطنية الكبيرة أو الوكالات الفخمة ذات السمعة الطيبة في الصناعة أن تتوصل عادةً إلى صفقة أفضل من السعر القياسي. في بعض الحالات ، سيتم استكمال هذه العمولة برسوم حجز أو تخطيط في نطاق 50 دولارًا. عادة ما يكون هذا قابلًا للتفاوض إذا كنت مستهلكًا متعلمًا.

السفر بالطائرة

لا تقدم حجوزات وتذاكر شركات الطيران عمولة على أساس النسبة المئوية لوكيل السفر الهامش بين ما تتقاضاه شركة الطيران والعميل ضئيل ، ومع وجود العديد من الأسعار المتاحة مباشرة من شركة الطيران ، لا يوجد مجال لمزيد من العمولة. يعد السفر الجوي جزءًا أساسيًا من معظم الرحلات ، مما يمنح شركات الطيران بعض القوة في تحديد الرسوم. بدون السفر الجوي ، لن يتمكن العديد من العملاء من الوصول إلى الفنادق وتأجير السيارات التي يبيعها وكلاء السفر. وبالتالي ، يحصل الوكلاء على دفعة سعرية محددة من شركة الطيران لكل تذكرة يبيعونها. تبلغ المدفوعات حوالي 35 دولارًا لكل تذكرة ، وهذا غير قابل للتفاوض

زيادة الهوامش

يحقق وكلاء السفر أكبر قدر من العمولة على العناصر الإضافية التي يبيعونها بمجرد حجز الرحلة. يحمل تأمين السفر والتحويلات الخاصة وخدمات سفر الكونسيرج والتغطية للإلغاء لأي سبب من الأسباب والإضافات الأخرى أعلى هوامش ربح للوكيل. عادة ما تأتي مع عمولات ورسوم مقدمة ويمكن أن تزيد بشكل كبير من الأرباح المكتسبة من حجز معين.