أهمية فروق الإيرادات

فرق الإيرادات لفترة محاسبية هو الفرق بين الإيرادات المدرجة في الميزانية والإيرادات الفعلية. يحدث تباين إيجابي في الإيرادات عندما تتجاوز الإيرادات الفعلية الإيرادات المدرجة في الميزانية ، في حين أن العكس هو الصحيح بالنسبة للتباين غير المواتي. ينتج فرق الإيرادات عن الفروق بين أسعار البيع المدرجة في الميزانية والفعلية ، أو الأحجام ، أو مزيج من الاثنين.

السعر

يحدث تباين الإيرادات المواتي أو غير المواتي إذا كان سعر البيع الفعلي أكبر أو أقل من سعر البيع المدرج في الميزانية ، على التوالي. على سبيل المثال ، إذا قدرت شركة صغيرة أنها ستبيع 1000 وحدة بسعر 20 دولارًا لكل منها ، ولكنها تبيعها بسعر 22 دولارًا لكل وحدة ، فهناك تباين إيجابي في الإيرادات قدره 2 دولار لكل وحدة وتباين إجمالي في الإيرادات قدره 2000 دولار - 2 دولار مضروبًا في 1000. قد تكون الأعمال الصغيرة قادرة على رفع الأسعار إذا كان هناك طلب قوي بما فيه الكفاية أو إذا كان الجميع يرفع الأسعار لتغطية تكاليف المدخلات المرتفعة ومع ذلك ، يمكن أن يؤدي الخصم الشديد على الأسعار إلى تباين غير ملائم في الإيرادات. تشمل إستراتيجيات مواجهة التباين غير المرغوب فيه زيادة ميزانية الإعلان وتحسين خدمة العملاء.

الصوت

يحدث تباين الإيرادات المواتي أو غير المواتي أيضًا إذا كان حجم المبيعات الفعلي أكبر أو أقل من حجم المبيعات المدرج في الميزانية ، على التوالي. على سبيل المثال ، إذا كان الحجم المدرج في الميزانية هو 1000 وحدة بسعر 10 دولارات لكل وحدة ، ولكن الحجم الفعلي هو 1100 وحدة ، فهناك تباين إيجابي في الإيرادات قدره 1000 دولار - 10 دولارات مضروبة في 100. تحتاج الإدارة إلى توقع الطلب بشكل صحيح ، لأنه يؤثر على الربحية. قد تفقد الشركات التي ليس لديها ما يكفي من المنتجات في المخزون الإيرادات وقد تخاطر بفقدان العملاء لمنافسيها ، في حين أن المبالغة في تقدير طلب العملاء قد تؤدي إلى ارتفاع تكاليف المخزون وخسائر التشغيل.

الربح

قد يؤثر تباين إيرادات الشركة على أرباحها وتدفقها النقدي. ومع ذلك ، تعتمد الأرباح أيضًا على عوامل أخرى ، مثل تكاليف المواد الخام والرواتب ونفقات التسويق. إذا تزامن فرق الإيرادات المفضل مع ارتفاع النفقات ، فقد يشير ذلك إلى خسارة. على العكس من ذلك ، إذا تزامن فرق الإيرادات غير المواتي مع انخفاض النفقات ، فقد يشير ذلك إلى ربح. على سبيل المثال ، إذا أنفقت شركة صغيرة مبلغًا إضافيًا قدره 1000 دولار على نفقات التسويق ، ولكنها حققت 800 دولار فقط من الإيرادات الإضافية ، فإن أرباح ما قبل الضرائب ستنخفض بمقدار 200 دولار - 1000 دولار مطروحًا منها 800 دولار.

ميزانية

تعتبر الإيرادات والتكلفة وعوامل الفروق الأخرى في عملية إعداد الميزانية. على سبيل المثال ، إذا كان تباين الإيرادات هذا العام ناتجًا عن خصم الأسعار القوي وتتوقع شركة صغيرة أن يستمر هذا الاتجاه ، يمكن للإدارة تعديل مزيج المنتجات أو البحث عن طرق لتقليل تكاليف المدخلات لتحقيق أهداف الربح. إذا كانت الجودة الرديئة هي السبب الرئيسي للتباين غير المواتي في الإيرادات ، فيجب على الإدارة إجراء تغييرات على عمليات التصميم والتصنيع لتحسين جودة المنتج.